Hakkımda

15 yılı aşkın süredir özel kurs ve dershanelerde, son 10 yıldır endüstriyel fırın sektöründe makina imalatı yapan fabrikalarda çalışmış ve halen çalışmaya devam etmekte olan biri olarak, çalışanlara, yöneticilere ve genç kuşaklara tavsiyelerimi ve tecrübelerimi sade, akıcı bir dil ve tüm samimiyetimle, amatör ruhla aktarmaya devam edeceğim.

TÜRKİYE’DE ENDÜSTRİYEL FIRINLAR & ISIL İŞLEM FIRINLARI VE DÖKÜM OCAKLARI SEKTÖRÜNE GENEL BAKIŞ

Demir-Çelik&Alüminyum

Ülkemizde demir-çelik ve alüminyum sektörü son yıllarda güzel bir ivme yakaladı. Deyim yerindeyse aldı başını gidiyor. Özellikle pandemi süreciyle birlikte üretim kapasitelerini ikiye, üçe, ona katlayan demir-çelik ve alüminyum fabrikalarının taleplerine yetişmek için o zorlu dönemde endüstryiel fırın sektörü hiç ara vermeden çalışmaya ve üretmeye devam eden tek sektördür. Artan üretimle birlikte üretimin artmasını sağlayan en önemli etkenlerden biri de üretim aşamalarındaki tüm fırınların, ocakların, dökümhanelerin, ekstrüzyon hatlarının yerli ve milli sermaye kullanılarak üretilmesidir.

Endüstriyel Fırınların üretilmesini ülkemizde başlatan sektörün vefat etmiş ve yaşayan tüm isimlerini saygıyla anarken rahmetli ve duayen Orhan Obalı, Ali Çivici başta olmak üzere Mehmet Özdeşlik, Kazım Serindağ, Tamer Eryılmaz, İbrahim Çivici gibi adını burada zikredemediğim tüm üreticilerimizi anmadan geçemeyeceğim.

Bugün birbirinden koparak çoğalan yüzlerce firma fırın üretimini büyük bir coşkuyla sürdürmekte ve ülkemize döviz kazandırmakta ve içeride binlerce kişiden oluşan istihdam sağlamaktadır. Bu alanda dışarıya bağımlılığımız ve özellikle Çin’den olan ithalatımız azalmıştır. Artık Amerika ve Avrupa ülkeleri başta olmak üzere tün Dünya ülkelerinden fırın taleplerine nerdeyse yetişilememektedir. Sektördeki bazı firmalar ilk 500 firma arasına girerken, aralarından vergi şampiyonları ve ihracat birincileri çıkmaktadır.

Üretimin nerdeyse tamamı yerli&milli imkanlar ve kaynaklarla sağlanırken aynı zamanda yetişmiş insan gücü ve beyinler katkı vermektedir. Tornacısından frezecisine, makasçıdan prescisine, kaynakçıdan montajcısına, deposucusundan satınalmacısına, mühendisinden çizimcisine, şantiye şefinden ustabaşına, boyacısından doğalgaz tesisatçısına, elektrikçisinden otomasyoncusuna, yazılımcısından devreye alana kadar tüm ekip el birliği ile çok güzel işler çıkarmaktadır.

Tüm üretim süreci daha proje aşamasından test aşamasına kadar titizlikle ve toplam kalite yönetimi ilkeleri doğrultusunda ilerlemektedir. Sürekli bir inovasyon ve ar-ge çalışmaları yapılmakta ve nerdeyse aynı yıl içinde yapılan benzer fırınlar bile teknoloji ve verimlilik yönünden birbiri ile farklılık arz etmektedir. Bu süreçte Efsiad, Misad, Talsad, Galsiad gibi derneklerin ve Prestij Yayıncılık gibi sektörel yayınların katkıları da yadsınamaz. Yurtiçi ve yurtdışı fuarlarda boy gösteren Türk firmalarının sayısının da hızla arttığını ve geliştirip sergiledikleri makinaları görmek insana gurur vermektedir.

Otomotiv, tekstil ve inşaat gibi lokomotif sektörlerden biri olan endüstriyel fırın firmalarının daha kat edeceği çok yol vardır. Sektör peşinden sürüklediği yan sanayi oluşturmuş ve birçok işkolunu canlı tutmaya başlamıştır. Özellikle çelik ve paslanmaz çelik, refrakter ve izolasyon, hırdavat ve cıvata, kaynak, döküm, fittings, boya, elektrik ve otomasyon, hidrolik ve pnömatik motor ve redüktör, talaşlı imalat, rulman, sanayi makinaları, gaz ekipmanları, fan ve vantilatör gibi ana işkollarından malzeme tedarik ederek, teknik destek alarak bunu sağlamaktadır.

Bu sektöründe bazı problemleri ve sıkıntıları var elbette. Bunlardan en önemlisi çoğu firmanın aile şirketi olması diyebiliriz. Umarım aile şirketleri kurumsallaşarak ikinci, üçüncü kuşaklara fabrikalarını devredebilirler. Onlara bu konuda başarılar dilerken kurumsal olarak yoluna devam eden bazılarının da üretimleri artırarak yollarına devam etmeleri tek arzumuz.

İmalat sektörünün en önemli sorunlarında biri olan ara eleman ihtiyacının fırın sektörü yöneticilerinin temel sorunu olduğunu söylemeden geçmek olmaz. Maalesef çıraklıktan ustalığa doğru giden yolun tükenmesi sonucu gençlerimizin imalat sektörüne ve fabrikalara ilgi duymaması sonucu ara eleman sıkıntısı had safhaya ulaşmıştır. Bu konuda devletimizin gerekli önlemleri alması ve “Meslek Lisesi Memleket Meselesi” projesini yeniden ve daha güçlü desteklemesi şarttır.

Fırın sektöründe tüm imal edilen makinalar tamamen yazılım destekli çalışmakta ve tam otomasyona dayanmaktadır. Ancak özellikle paslanmaz çelik, gaz malzemeleri, elektronik ve otomasyon ürünleri %90 ithale dayanmaktadır. Bu da maliyetin yükselmesine ve tedarik sıkıntılarına yol açmaktadır. Rulman, Motor&redüktör, fan&vanlitatör, refrakter&izolasyon malzemelerinde nispeten yerli üretimle karşılanabilmektedir.

Seri üretim yapmayan, müşterinin istediği kapasiteye göre fırın üreten endüstryiel fırın üreticileri proje bazlı çalıştıkları için her projenin bitmesi 3-6 ay gibi sürelere yayılmakta ve teslim aşamasına kadar geçen süreçte finansman desteğine ihtiyacı duymaktadırlar. Bu konuda tedarikçilerin faydası inkar edilemez. Ancak Devletimizin de kredi imkanlarını sonuna kadar açması yerinde olacaktır.

Özellikle pandemi ile birlikte başlayan ve son bir yılda yaşanan Rusya Ukrayna savaşı ile ivme kazanan ve en sonunda yeni ekonomik programla iyice tırmanan fiyat dengesizlikleri, kurların oynaklığı, geç terminler, tedarik sıkıntıları, yüksek enflasyon, artan mazot ve nakliye gibi sorunlar yüzünden maliyetlerde artışlar olmuşsa da fırın sektörü bu sıkıntıları büyük oranda aşmaya gayret göstermektedir. Dediğim gibi son yılların en canlı sektörü fırın sektörüdür. Devletimizin bu durumu geç de olsa fark edip gerekli destekleri vermesi, özellikle fabrikalara doğalgaz, elektrik, eğitim, makine ve techizat alımı, vergi, sgk destekleri beklentilerimiz arasındadır. Ayrıca son günlerde sıkıntı yaşanan vize konusunda da kolaylık diliyoruz. Zira yurtdışına fırın montajı ve teslimine giden arkadaşlarımız bu konuda yardım beklemektedir. Tekrar üzerine basarak ısrarla söylüyorum ki inşaat, otomotiv ve diğer sektörlerdeki durgunluğu endüstryiel fırın&ısıl işlem sektörüne vereceğimiz destekle aşabiliriz. Ancak hükümetimiz Rusya'dan gelen taleplerin karşılanması ve baskı ile engellenmemesi noktasında firmalarımızın arkasında durması gerekmektedir. Özellikle para akışlarının kesintiye uğramaması ve ödeme kanallarının açık kalması önemlidir.

            Son olarak gençlere tavsiyelerde bulunmak istiyorum. Fırın sektöründe çalışmak ve kariyer başmaklarını tırmanmak hedeflerinizi arasında bulunmalı. İster torna ustası, ister CNC operatörü olun, ister mühendis veya makine ressamı ne olarak çalışmak isterseniz sizlere kapılarımız açık…. Kendinizi mesleğinizde iyi yetiştirirseniz, tecrübe kazanmak için sabırlı davranırsanız geleceğiniz garanti olur. Yurtdışı projeleri son yıllarda yurtiçine göre daha fazlalaştığından özellikle mühendis kökenli arkadaşlarımızın yabancı dil bilgilerini geliştirmeleri iyi olur.

TEKNİK/MESLEK LİSELİ ÖĞRENCİ PROFİLİ

Bir teknik/meslek lisesi öğrencisi nasıl olmalı? Kişisel özellikleri, karakteri, eğitimi, bilgisi, tecrübesi, fiziki görünümü, kıyafeti, elbise ve takım dolabı ve ekstra donanımları açısından masaya yatırmak ve ideali yakalamak istedim. Diğer yandan meslek liseleri nasıl olmalı? Eğitim kalitesi, vizyonu, misyonu….

Meslek lisesi öğrencisi deyince hem sürekli öğrenen, kendini geliştiren hem de çalışan ve uygulayan bir kişi aklıma gelir. Öğrendiklerini pratiğe dökendir meslek liseli benim gözümde.

Sakin ve vakarlı duruşuyla örnek bir öğrenci profili çizer. Temizliği, düzeni, çevresiyle uyumu, okuluna ve mesleğine odaklanmış, mesleğini seven ve sanatına saygılı bir profil. Okuldan ve stajdan gelen müthiş bir bilgi ve tecrübe birikimi, işi ile ilgili sertifika ve belgelere sahip, öğretmenlerinden ve ustalarından gördüğü edep ve iş ahlakını devam ettirmekte azimli… Bilgiye aç ve hırslı, sürekli kendini yenileyen bir yapıda, giyimiyle, konuşmasıyla ve haliyle örnek, teknoloji ile barışık.

Çelik burunlu ayakkabısından baretine, elbisesinden maskesine, eldiveninden çapak gözlüğüne, kulak tıkacından emniyet kemerine, önlüğünden kolluğuna hem derslikte hem de atölyede şık ve temiz bir görünüme sahip. Çekicinden pensesine, anahtar takımından metresine, pensesinden yan keskisine, kitaplarından voltmetresine, kumpasından kontrol kalemine, bilgisayarından ampermetresine, fırçasından tornavidasına tam tekmil bir takım ve malzeme dolabı veya çantası sürekli yanında.

Mesleğinin gerektirdiği alet ve makineleri kullanmasını bilen, makineleri özenli kullanan ve bakımlarını zamanında yapan, ölçüm yapabilen, proje okuyabilen, makine parçalarını birleştirebilen ve test yapabilen bir usta, teknisyen, tekniker ve mühendis adayı.

Sorunları çözebilen, idareci ve öğretmenlerine karşı sorumluluklarını bilen, işbirliği ve ekip çalışmasına yatkın, detaycı ve titiz bir insan. İşinin en iyisini yapmaya çalışan, olası terslikleri öngörebilen, üstlerini uyaran, aksaklıklar hakkındaki bildiklerini ve yeni fikirlerini toplantılarda aktarabilen.

İş sağlığı ve güvenliği konularına hâkim, tüm tedbirlerini almış, günlük beslenmesine dikkat eden, hakkını vererek çalışan ve karşılığını alan, hayal gücünü iyi kullanan ve sürekli geliştiren ve çok kitap okuyan bir karakter. Ailesine düşkün, vatanını seven, arkadaşlarıyla uyumlu, sosyal çevresinde sayılan ve sevilen, ben bilirim demeyecek kadar da mütevazi bir kişilik.

Gelelim meslek liselerine… Meslek liseleri sanayinin ve hizmet sektörünün ara eleman ihtiyacını karşılamak amacına hizmet etmeli. Bilgi, yetenek ve ilgi alanının ölçüldüğü bir sınavla, rehber öğretmenlerin yönlendirmeleriyle okula seçilmeli ve başlamalı. Mühendislik ve teknik öğretmenlik alanında ilerlemek istediklerinde ek puan desteği alabilmeliler. (Temel mesleki eğitim almış öğrencilerin daha iyi mühendis olacaklarına kesin gözü ile bakıyorum, fen ve matematik derslerini de almak kaydıyla)

Meslek liseleri sanayi ve işyerleriyle ile içiçe, omuz omuza, işbirliği içinde olmalı. Alanında uzman mühendislerin ve yetişmiş ustaların destekleri olmalı arkalarında. Daha öğrenciyken belirli iyi bir ücret alabilmeliler çalışmalarının karşılığında.

Proje geliştirmeli ve projelerine destek bulabilmeliler. Laboratuvar imkanları geniş olmalı. Temel düzeyde teknik yabancı dil öğretebilmeli. Teknik Lise müfredatına pedagojik formasyon dersleri eklenip mezunları teknisyenlik belgesinin yanı sıra Usta Öğretici belgesi de almalı.

Okulda üniversite kampüsleri tarzında ortam oluşturulmalı, kıyafet serbestisi getirilmeli, çeşitli etkinliklerin yapıldığı konferans, spor ve toplantı salonları da olmalı. Öğrencilerin fuar (özellikle kariyer ve makine-teknoloji fuarları) ve seminerlere katılımları sağlanmalı. Atölyedeki makine ve ekipmanlar yeterli ve son teknoloji olmalı. Öğrencilere her türlü alet desteği sağlanmalı. Yabancı ülkelerle öğrenci değişim programı uygulanmalı.

Meslek liseleri fabrika gibi, öğrencilerin de emeklerinin karşılığını alabilecekleri kazanç karşılığı iş alabilmeli, piyasanın ihtiyaç duyduğu gerçek şartlarda üretim ve montaj yapabilmelidir. Piyasa ile paralel şekilde makine parkına sahip olmalı, teknolojik gelişmeleri yakından takip edebilmelidir. Devletin ihtiyaç duyduğu tüm malzemeler (devlet araçlarının tamir ve bakımları dahil olmak üzere) okullarca karşılanabilmelidir. Ayrıca meslek lisesi öğrencileri eğitim hayatları boyunca da sigortalı sayılmalıdır.

Birçok firma meslek liselerine stajyer öğrenci için başvurmaktadır. Stajyer öğrenciler kendi meslek alanlarında çalıştırılmalı, usta ve usta öğretici eşliğinde mesleklerini öğrenmeli, ucuz iş gücü olarak görülmemelidir. İşyerlerinin stajyer öğrencileri verimli bir şekilde kullanıp kullanmadıkları kontrol edilmelidir.

Bazı firmalar da meslek lisesi öğrencilerine maddi destek olmak amacıyla burs vermekte veya okulların atölyelerine teçhizat bağışı yapmaktadırlar. Hatta okul yaptırıp devlete bağlayanlar veya kendi adlarına özel meslek lisesi açan çok değerli iş insanlarımızın varlığı da sevindiricidir. Faydasıçok Holding bu şirketlerimizden biri mesela… Hepsine ayrı ayrı teşekkür ederiz.

Değerli öğrencilerimiz! Günümüzde ara eleman ve usta sıkıntısı sanayimizde had safhadadır. Birçok iş alanında nitelikli eleman ihtiyacı vardır ve meslek lisesi mezunları çok önemli hale gelmiştir. Çalışma şartları eskiye nazaran bir hayli iyi durumda ve kullanacağınız makinalar da otomatikleşmiştir. Teknoloji oldukça ön plandadır ve sizler için gelecek kaygısı minimum düzeydedir. Bunun farkında olduğunuzu umuyorum.

Meslek liselerindeki değerli yönetici ve öğretmenlerimiz! Sizler ülkemizin geleceğinde çok kilit bir rol oynuyorsunuz. Gelecek sizin ellerinizle ve emeğinizle şekillenecek. Öğrencilerinizi maksimum faydayı sağlayacak şekilde bilgi birikimlerinizi ve tecrübenizi artırınız. Öğrencilerin işyerleriyle ve sanayiyle iletişiminde destek olunuz. Onları hem teknik donanım hem de insani değerler açısından vatanına ve milletine faydalı birer fert olarak yetişmeleri konusunda elinizden gelen gayreti göstereceğinize eminim. Yolunuz açık olsun.

Bu yazımda teknik/meslek lisesinde okumuş biri olarak meslek liselerinin öğrenci ve öğretmen profiline katkıda bulunmaya çalıştım. Benim ve arkadaşlarımın üzerinde emeği olan tüm idareci ve öğretmenlerimi saygıyla anıyorum.

ERP YE GEÇİŞ SÜRECİNDE YAŞANILAN SIKINTILAR

Gezdiğim fuarlarda veya firma ziyaretlerimde ERP konusu mutlaka gündeme geliyor. Son yıllarda birçok firma dijital altyapısını güçlendirmek adına ERP programlarından birini alıp geçiş yapmak istiyor. Ancak çoğunun sancılı ve sıkıntılı bir süreçten geçtiğini, geçiş sürecini tamamlayamamaktan korktuğunu ve hatta süreçten kısmen veya tamamen vazgeçenlerin olduğunu da biliyorum. Bazı firmalar ise çözümü kullandığı programı değiştirmekte buluyor.

Sonuç olarak ERP ile ilgili ülkemizde hala eksikliklerin olduğu, programların veya eğiticilerinin yetersiz kaldığı, geçiş sürecini iyi yönetemedikleri, öte yandan alan firmaların da iyice araştırmadan, yetersiz personelle, kurumsallıklarını tamamlayıp organize şemalarını tam oturtmadan sürece dahil olmak istedikleri görülmektedir. Zaten çoğu firmaya son zamanlardaki termin ve üretimle ilgili aksaklıkların sebebini sorduğunuzda “ERP ye geçmeye çalışıyoruz” cevabını sizler de alıyorsunuzdur.

ERP programına geçen firmaların genelde karşılaştıkları bir diğer sorun da kullandıkları programın sanki ilk defa kendileri tarafından alınmış olması hissini uyandırması. Alınan ERP programları öyle temel hatalar ve zorlukları içeriyor ki; sanıyorsunuz daha önce kimse kullanmamış. “Daha önce bu program başkaları tarafından kullanılmış olsaydı, benim gördüğüm aksaklıklar mutlaka giderilir, iyileştirme ve güncellemeler yapılırdı” hissine kapılmanızı sağlayan bu durum maalesef çoğu kullanıcının temel şikayetidir. Halbuki birçok üretim yapan işletme hep aynı durumları yaşamasına rağmen sanki program size ilk yazılıp kodlandığı haliyle gelmekte izlenimi vermektedir. Hatta bazen gelen eğitimci ve program satıcıları ısrarla sizin sunduğunuz yeniliklere direnç göstermekte ve gerekli iyileştirmeleri yapmaktan imtina etmektedirler.

Peki oldukça maliyetli ve bir o kadar da uzun süren bu süreç nasıl doğru yönetilebilir?

Program Seçimi ve Altyapı:

ERP ye geçmeye karar verdikten sonra kullanacağınız programı çok iyi inceleyip öyle seçmelisiniz. Bu konuda daha önce tecrübe etmiş, özellikle sizinle aynı üretim programına ve işleyişe sahip referanslarına sormalısınız. Farklı sektörlerdeki başarılı sonuçlar sizde aynı neticeyi vermeyebilir. Bünyenizde ERP uzmanı bir eleman istihdam edip öyle yola çıkmanız çok iyi olacaktır. Maliyet & verimlilik analizini iyi yapmalısınız. Unutmayın geriye dönme imkânınız olmayabilir ve eğer başarılı olmazsanız eski klasik yöntem ve programlarınızı da terk ettiğiniz için çok kötü durumlarla karşılaşabilirsiniz.

Bilgisayar alt yapınızı ERP ye uygun hale getirmelisiniz. Yeterince bilgi depolama alanları, gerekli donanımda bilgisayarlar ve ekipmanları ve bilgi güvenliği gibi sorunları çözümleyerek alt yapınızı güçlendirmelisiniz. Ayrıca uzaktan erişimle ilgili yapılandırmayı da tamamlamalısınız.

Organizasyon Şeması:

ERP aynı zamanda kurumsallaşma için de iyi bir adım ve başlangıçtır. Ya kurumsallaşıp geçin ya da geçtikten sonra kurumsallaşın. Kurumsallaşmadan başkaca bir alternatif yoktur ERP ye geçişte. Organizasyon şemasını oluşturduktan sonra öncelikle her bir departmanın yöneticisini ve yardımcılarını belirlemelisiniz.

Personel Eğitimi ve Eğitilmiş Personeli Elde Tutma, Geçiş Süreci Planlama:

ERP ye geçmek için programı seçtikten sonra kısa süreli eğitimler aldırtarak personelinizi ERP ye mental olarak hazırlamalısınız. Bence çok fazla uzun süreler kâğıt üzerinde, sunumlarla veya demo ile vakit kaybetmeyiniz. Hata yapma riskini göze alarak gerçek programa geçmelisiniz. Yani “canlı” ve gerçek uygulamalarla devam etmelisiniz. Çünkü ne kadar çabalarsanız çabalayın kesinlikle canlıya geçmeden öğrenilmiyor bence. En iyi neticeleri ve deneyimi canlıda kazanıyorsunuz. Programı kullanırken hatalarla canlıda karşılaşıp çözüm yöntemleri buluyorsunuz. Kısaca demek istediğim gerçekçi senaryolar üzerinden ilerlenilmesi ve geçiş süresinin en kısa sürede tamamlanmasıdır.

Ancak canlıya geçerken aşama aşama geçmekte fayda var. Tüm birimler aynı anda geçerseniz bocalarsınız.  Depo, satın alma ve satış geçtikten sonra peşinden muhasebe, proje departmanı ve üretim sırayla geçebilir.

Bu kısımda firmaların karşılaştığı en büyük sorun; eğitilmiş personelin ayrılması veya firmanın yollarını ayırmasıdır. Organizasyon şeması bozulacağı ve öğrenen personel gittiği için tekrar devam etmeniz zaman alacaktır.

ERP ye geçiş sürecine direnen personeliz de olacaktır. Daha önce kullanmış ve alışılmış programların verdiği hız ve rahatlık onları ikilemde bırakacaktır. Bunun için radikal karar verip belirli bir süre zorlansalar da eski alışkanlıklarını bırakmaları sağlanmalıdır. Şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki; ERP programını öğrendikten ve kendinizi geliştirdikten sonra mutlaka eski programlardan aldığınız her şeyi fazlasıyla alırsınız.

Raporlar Üzerinde Yoğunlaşma:

ERP de en önemli konu raporların alınabilmesidir. O da en baştan beri girilen verilerin güvenilirliği ve sorunsuz girilmesinden geçer. Ne verirseniz programdan onu alırsınız. O yüzden girilen her türlü veri yetkili kişilerce ve titizlikle incelenerek girilmelidir. Ayrıca belirli periyodlarla stok sayımları ve kontrollerle ilerlemelidir. Her şey kontrol altına alındığından ve izlenebilirlik sağlandığı için ERP size çok faydalı olacaktır.

Üretim-İmalat-Montaj:

Zannımca ERP nin en zor kısmı üretim, imalat ve montaj kısmının oturtulmasıdır. Yani üretilen makinanın projesinin ne kadarının tamamlandığını görebilmek. En zor senaryolar bu kısımda döner ve takibi oldukça zordur. Alınan malzemelerin kesim, büküm, kaynak ve montaj işleri, hem iç üretim hem de dışarıya yaptırılan fason işlerin takibi ekibimizi zorlayabilir.

ÖZETLERSEK;

Kısaca değinmek ve sancının şiddetini azaltmak gerekirse İlk öncelikle ERP sistemleri sihirli bir değnek değildir. Sihri;

Ortak bir çalışma ve istikrarla sizler sağlarsınız, Sürecin aksamaması adına veri işlemesi gereken kullanıcıların bir biriyle iletişimi kaybetmemesi gerekir ve sistemin düzgün işleyebilmesi için gerekli iş planlamaların sistemde yapılması gerekir.

Organizasyon şemasının ve görev tanımlarının belirlenmesi, Kullanıcılara, görev tanımlarına uygun ekranlar ve yetkilerin tahsis edilebilmesi için hazır ve işleme konulması gerekmektedir.

Yönetimin kararlılığı ve desteği(maddi-manevi yatırım), evet bir yatırım yapıyorsunuz ve bu tek seferlik bir durum değildir. Danışman maliyetleri, ek maliyetlerin planlaması yapılmalı. Manevi destekte ise sözel ifadelerle, küçük kutlamalarla, tebrik ve destek mesajları kullanıcının daha motive olmasını sağlamaktadır.

Departman bazlı proje liderlerinin yetkinlikleri, süreci anlatıp sisteme modellemesinin yapılabilmesi için deneyim ve tecrübesi yüksek kişiler seçilmeli. Direnç göstermeyecek, geliştirmeye açık olmalılar.

İş süreçlerinin durumu, Her departmanın bir iş kuralı ve buna bağlı yürüteceği iş süreci olmak zorundadır.

Erp sisteminin seçilmesi, sektörünüze uygun ve daha önce seçeceğiniz sistemi deneyimlemiş, sizle benzer işleri yapan referans taramasının yapılması gerekmektedir. Danışman firmaların destek konusundaki geri dönüşleri sorgulanmalı. Alacağınız sistemin donanımsal alt yapı gereklilikleri sorgulanmalı, danışmansız ilerleyebilme durumları gözden geçirilmeli.

Erp sistemini yönetecek kişinin yetkinliği, ERP sistemi yönetimi ve sistemsel analiz yeteneği, daha önce ERP Sistemleriyle alakalı tecrübesi olması, kullanıcılara atanan maddeleri yaptırtabilmesi ve takibi, danışmanlarla olan işlerin yönetilmesi, şirketi hedeflerine ulaştıracak projelerin hayata geçirilmesinin sağlanması, iletişim vs. yetkinliklerine sahip olması.

Değerli katkılarından dolayı ERP Proje Yöneticisi Fatma Atila Hanım’a teşekkür ederim.

 

ANKİROS FUARINA ÇOK FARKLI BAKIŞ

Fuarlar; üretici, imalatçı, satıcı ve müşterileri bir araya getiren, üretici ve imalatçıların ürünlerini sergiledikleri, kendilerini ve firmalarını tanıttıkları, rakiplerin çalışmalarından haberdar oldukları, müşterilerin de yeni ürünleri ve firmaları gözlemledikleri yerler olarak ön plana çıkmaktadır.

Fuar bir şölendir, mutluluktur, gurur, onur, imaj, prestij, huzur ve sevinçtir, tebessümdür, samimiyettir, tatlı bir telaş ve koşuşturmacadır, gövde gösterisidir, moraldir ve tatlı bir yorgunluktur. Yeni müşteriler, yeni ürünler, yeni ufuklar, teknolojik gelişmelerdir. Dünya’ya açılmak, satış yapmak, el sıkışmak, yeni dostlar edinmek, yol almak, ufkunu geliştirmektir. Dünya’dan haberdar olmak, ürünler geliştirmek, var olan dostlukları ilerletmek, yabancı müşteriler edinmek, kahve eşliğinde kırk yıl hatırı olan koyu sohbetler etmektir. Çekilen fotoğraflarla hatıralar oluşturmak, konferanslara ve seminerlere katılmak, güven duygusunu pekiştirmek, ikili ilişkiler üzerinden yeni sözleşmeler imzalamaktır.

Fuar markanızı tanıtmak, geniş bir hedef kitleye ulaşmak, reklam ve tanıtım faaliyeti yapmak, pazarlama faaliyetlerini genişletmek, promosyonlar dağıtmaktır.

          Fuar toprağa tohum saçmaktır. Fuar hayaldir, hayal ise en büyük duadır. Fuar dilek dilemek, Yaratan’ın dikkatini çekmektir. Fuar kış uykusundan uyanmak çiçek açmaktır, her bahar yeniden açacak, meyveye dönüşecek, bala dönüşecek çiçekler gibi. Fuar gözünü yükseklere dikmek, ellerini semaya açmak, yağmur duasına çıkmaktır. Fuar hedefe nişan almaktır, emekleme döneminden yürümeye geçmektir. Fuar candır, moraldir, nefes almaktır, değişimdir, yukarıya çıkan basamaktır, sıçramaktır, başka kulvarlara geçmektir. Yerli ve milli üretimi desteklemek, uluslararası arenaya açılmak, okyanuslara yelken açmaktır.

Çok gezen mi bilir, çok okuyan mı?
Bence hem gezen hem okuyan hem de gözlemleyip dinleyen çok bilir. Fuar; tam da bu fırsatı verir insana. Gezme, okuma, gözlemleme ve dinleme…

Fuarlarda nokta atış yapmak ve kitlenize ulaşmak istiyorsanız en kestirme yol hedef kitlenizin olduğu fuara katılmaktır.

Bir de kariyer fuarları vardır. Katılan firmalar çok akıllı bir hamle yapmış olurlar... Gençlere yani geleceğe hitap ederler. Gençlere kendini anlatan firmanın vizyonu geleceğe dönüktür. Hem de kaynağına otağ kurmuşlardır. Ağzını dayayıp musluğa su içer gibi.

Fuarlar içinde Ankiros’un yeri bir başkadır. ANKIROS Uluslararası Demir-Çelik, Döküm, Demirdışı Metalürji Teknolojileri, Makina ve Ürünleri İhtisas Fuarıdır. Geniş bir katılımcı ve ziyaretçi kitlesine sahiptir.

 

KATILIMCI GRUPLARI

 

1. DÖKÜMHANE TEKNOLOJİLERİ

1.1 Ergitme tesisi ve ekipmanları

1.2 Refrakter teknolojileri

1.3 Döküm Ekipmanları

1.4 Ergitme malzemeleri ve sarf Malzemeleri

1.5 Kalıplama ve maça malzemeleri

1.6 Kalıp malzemesi hazırlama, kum reklamasyon sistemleri

1.7 Döküm makineleri, ekipmanları

1.8 Basınçlı döküm teknolojileri

1.9 Kalıp bozma, döküm temizleme ve tamamlama işlemleri

1.10 Isıl İşlem, kurutma, soğutma tesisleri

1.11 Isı mühendisliği

1.12 Model ve kalıp yapım makineleri

1.13 Model kalıp, maça kalıpları

1.14 Kalıp malzemeleri

1.15 Isıl işlemler

1.16 Yüzey işlemler için teçhizat ve sarf ürünleri

1.17 Dövme teknolojileri ekipman ve donanımlar

1.18 Dövme için metalik hammaddeler

1.19 İleri teknoloji metal prosesleri

1.20 Malzeme yükleme, kaldırma, taşıma ve depolama

1.21 Döküm tesisleri; anahtar teslim kurulum, planlama, inşa ve mühendislik hizmetleri

1.22 Temsilciler, tüccarlar

1. 23. Araştırma, danışmanlık, planlama, finans ve diğer servisler

 

2. DEMİR & ÇELİK

2.1 Hammadde ve şarj malzemeleri işleme tesisler, ekipmanları

2.2 Metalik şarj malzemeleri

2.3 Demir üretimi için tesisler ve ekipmanlar

2.4 Çelik üretimi için tesisler ve ekipmanlar

2.5 Ergimiş çelik dökümü için tesisler, ekipmanlar

2.6 Refrakterler, İzolasyon malzemeleri

2.7 Isı Mühendisliği

2.8 Çeliklerin şekillendirilmesi için tesisler ve ekipmanlar

2.9 Çevre koruma, Atık bertaraf, Gaz temizleme sistemleri

2.10 Endüstriyel yağlar

2.11 Hurda İşleme Proses ve Ekipmanları

2.12 Proses kontrol ve bilgi işlem

2.13 Kontrol sistemleri, ölçme, test ve analiz

2.14 Malzeme Yükleme Kaldırma Taşıma Depolama

2.15 Metalürji tesisleri ve haddehaneler için çeşitli ekipmanlar

2.16 Yardımcı sistemler

2.17 Demir ve Çelik Ürünleri

2.18 Temsilciler ve tüccarlar

2.19 Demir Çelik tesisleri anahtar teslim kurulum, planlama, inşaat ve mühendisliği

2.20-Araştırma, danışmanlık, planlama, finans ve diğer servisler

 

3. DEMİRDIŞI METALURJİ TESİSLERİ
   1. Hammadde ve şarj işleme tesisleri, ekipmanları
   2. Metalik şarj malzemeleri
   3. Demirdışı Metal üretimi için tesisler, ekipmanlar

 

3.4-Ergimiş metal dökümü için tesisler, ekipmanlar

3.5-Refrakterler, izolasyon malzemeleri

3.6-Isı Mühendisliği

3.7-Demirdışı metallerin şekillendirilmesi için sistemler ve tesisler

3.8-Çevre koruma, Atık bertaraf, Gaz temizleme sistemleri

3.9-Endüstriyel yağlar

3.10-Hurda İşleme Proses ve Ekipmanları

3.11-Elektrik mühendisliği, Proses kontrol, Bilgi işlem

3.12-Kontrol sistemleri, ölçme, test ve analiz

3.13-Demir dışı metalürji tesisleri için çeşitli ekipmanlar

3.14-Malzeme Yükleme Kaldırma Taşıma Depolama

3.15-Yardımcı sistemler

3.16-Metalik Hammaddeler

3.17-Temsilciler ve tüccarlar

3.18-Demirdışı Metalurji tesisleri; anahtar teslim kurulum, planlama, inşaat ve mühendislik

3.19-Araştırma, danışmanlık, planlama, finans ve diğer servisler

 

4. DEMİR & ÇELİK

4.1-Döküm Teknikleri

4.2-Döküm Metal Türleri

4.3-Dökümhanelerde Katma Değerli Prosesler

 

5. Akademik Kurumlar, Eğitim Kurumları, İlgili Dernekler ve Birlikler, Basın, Medya

 

Bir fincan kahve, bir bardak çay, biraz muhabbet, bir tutam samimiyet, birlikte bir hatıra fotoğrafı, küçük bir hediye...

"Bâkî kalan bu kubbede bir hoş sadâ imiş"

Tüm katılımcılara başarılı fuarlar, ziyaretçilere ise keyifli ve verimli geçmesini dilerim.

 

 

BU SABAH NE OKUSAM?

Sabahları personelin topluca bir araya gelmesi güzel bir uygulama oldu. Kimin fikriyse öncelikle tebrik etmek isterim. Düşünce güzel ancak içini doldurmak ve verimli hale getirmek lazım diye düşündüm ve aklıma gelenleri sizlerle paylaşmak istedim.

Şirketlerde ve fabrikalarda sabahları personele yönelik olarak değişik uygulamalar var. Kimi sadece günaydın deyip geçerken kimisi ise tokalaşma, selamlaşma, ufak bir güne başlangıç toplantısı, hatta birlikte kahvaltı, sabah sporu yapan bile var. Tabii personelin kendi arasındaki birliktelikten bahsetmiyorum. Burada esas olması gereken yönetici ve işverenlerle personelin birlikteliği ve kaynaşması…

Bir araya gelmelerde eğer personel sayısı kalabalıksa departmanlar veya beyaz ve mavi yaka kendi arasında bir araya gelebilir. Önemli olan bir yöneticinin onlara hitaben ufak bir konuşma yapması, iyi günler ve kolaylık dilemesi. Bir araya gelindiğinde; kimlerin o gün gelmediği, kimin doğum günü, izinli veya raporlu olduğu, izinden dönenler, müşteri ziyaretlerine veya şantiyelere gidecek olanlar, yapılacak işlerle ilgili özet bir değinme, bir yöneticinin yapacağı kısa bir konuşma, bir çalışanın anlatacağı bir olay, çalışanların sıkıntıları ve istekleri konuşulup değerlendirilebilir. Bu vesile ile herkes birbirinin durumundan haber olmuş olur.

İnsan kaynakları yönetimi de motivasyon uygulamaları içinde bu konuyu iyi değerlendirip fırsata çevirebilir. İstenirse ve dilenirse hafif klasik bir müzik te sabahtan başlayarak gün boyu eşlik edebilir. Günün en az sekiz saatini işyerinde birlikte geçirdiğimiz iş arkadaşlarımıza sabah görüşmeleri aynı zamanda iletişimi de artırır. İlerleyen zamanlarda her çalışandan sırayla ertesi gün için kısa bir konuşma yapması istenebilir. En sonunda bu buluşmalar şirket kültürü içine yerleşir ve alışkanlık haline gelir.

Özellikle yeni gelen arkadaşların kaynaşmaları ve çekinden olanların çekingenliklerini üzerlerinden atmaları ve söyleyip isteyip te bir türlü ortamını bulup dile getiremeyenlerin kendini ifade etmelerini ve dışa vurmaları sağlanabilir. Öte yandan her gün bir kişi küçük atıştırmalıklarla, bir şiirle, fıkrayla, hikâyeyle buluşmayı renklendirebilir. Böylece üzerimizdeki sabah mahmurluğunu atmış ve güne zinde bir şekilde başlamış oluruz.

Sabah buluşmalarında gün içerisinde karşılaşmayı umduğumuz durumlarla ilgili ilgili kişilerin fikirleri de alınabilir. Küçük bir istişare ortamına dönüştürebiliriz. Veya ihtiyaç ve talepler alınıp gün içerisinde yerine getirilebilir. Hatta birinin önemli bir günüyse küçük sürprizler de yapılabilir.

Burada dikkat edilmesi gereken nokta; söze teşekkürle ve iyi niyetlerle başlanılması, kısa ve samimi bir havayla konuşulması, söz verilip dinlenilmesi, ayrıca yöneticilerin konuşma fırsatını asla çalışanları eleştiri için kullanmaması, çalışanlara ise serbestçe fikirlerini dile getirebilecekleri, gerektiğinde yönetimi eleştirebilecekleri ortamın sağlanmasıdır. Yani deşarj olmalarına fırsat verilmelidir.

 

 

 

 

YERİME KİMİ BIRAKSAM?

İyi yetişmiş insan gücü, kalifiye personel ve işinin ehli tecrübeli çalışanlar eminim tüm firmalar için çok önemlidir. Bunların içinde kolaylıkla vazgeçebilecekleriniz olacağı gibi asla bırakmam veya bırakmasını istemem dedikleriniz de vardır. Nitelikli eleman her ne kadar kendi imkânları ve çalışkanlığıyla bulunduğu mertebeye ulaştığını düşünse de işin aslı hiç de öyle değildir. Firmanın kendisine sağladığı imkânlar, sunduğu eğitim ve araştırma&geliştirme olanakları yadsınamayacak kadar önemlidir. Firmalar genelde personelini tutmak ve yetiştirmek için ellerinden geleni yapmaya çalışırlar. Çünkü onlar için kaliteli insan gücü geleceklerine yatırım yapmaktır.

Çalışanlar için çalıştıkları firma tercihleri ne kadar önemli ve değerli ise, firmalar için de çalıştıkları ve işlerini ve işyerlerini emanet ettikleri personelleri bir o kadar önemlidir.

Firmalar departmanlarında ihtiyaca göre bir veya birkaç eleman istihdam ederler. Çoğu yöneticinin yanında yardımcısı veya eşdeğerinde iş arkadaşı da vardır. İzin, rapor, işten ayrılma gibi olası durumlara karşı hazırlıklı olmak isterler. Bazı bölümler ve ekipler ise ikiden fazla kişiyle ancak devam ettirilir. Bir personel işten ayrıldığında, izne çıktığında veya rapor aldığında yerine bakabilecek, en asgari düzeyde bile olsa işlerin aksamadan yürümesini sağlayacak birikime ve tecrübeye sahip personel bulundurulması gerekir.

Örneğin satış ekibinizden bir bölgeye bakan elemanınız izne çıktı. Ne yapacaksınız? O gelene kadar satış ve pazarlama faaliyetlerinin durmasına göz mü yumacaksınız? Veya muhasebe elemanınız rapor aldı. Bu durumda ödeme ve tahsilatların durduğunu biz düşünsenize. İnsan kaynakları yıllık izne çıktı diye maaş hesaplamalarını ve ödemelerini geciktirdiniz diyelim. Ne kadar feci bir durum. Aynı şekilde satınalma, depo, tasarım ve proje, mavi yaka gibi diğer bölümlerde aynı durum söz konusudur.

İşyeri saat gibidir, hiç durmadan çalışması gerekir. Aksi durum firmalar için handikaptır. Eğer gerekli tedbirler alınmaz ve zamanında yeterli personel istihdam edilip yetiştirilmezse çok zor durumda kalınabilir. E-postalar, telefonlar, sürekli durmadan gelen mesajlara geri dönüş yapmak gereklidir ve kurumsal olmanın şartı personel açığını veya yokluğunu karşı tarafa hissettirmemektir.

İşyerlerinde herkesin alternatifi veya yedeği, kimin yerini doldurabileceği veya geçici olarak kimi ikame edebileceği toplantılarla belirlenmeli, organizasyon şemasında yer verilmelidir. Çalışanlara da kimin yerine hangi personelin yerine bakacağı tebliğ edilmelidir. Her an oluşabilecek beklenmedik gelişmeler karşısında işyerinin hiçbir birimi boş ve atıl kalmamalıdır. Depodan, imalata, satın almadan satışa, muhasebeden insan kaynaklarına, tasarımcıdan mühendise, kaynakçıdan tornacıya, sekreterden temizlikçiye, danışmadan çaycıya, şoförden ustabaşına, genel müdürden meydancıya kadar her birim çok çok önemli ve hayatidir.

Personelin izin, istifa ve rapor gibi durumlar sırasında asgari ve acil durumlarda ulaşılabilir, geri dönüş yapabilir durumda kalması için her türlü destek sağlanmalı, gerekli teşvik uygulamaları devreye sokulmalıdır. Çalışanlar da asgari düzeyde kalmak şartıyla ve acil durumlarda kendi vazifesiyle ilgili geri bildirim yapma konusunda çekimser davranmamalıdır. Sonuçta çalıştığımız yer aynı zamanda bizim ailemizden sonra gelen ikinci yuvamızdır. (Zaman açısından aileden daha çok zaman geçirdiğimiz yerdir) Olaya sadece kanuni yönden bakmak vicdani ve insani değildir. Karşılıklı empati kurmak en iyisidir.

Fabrikalarda izin ve raporun dışında, şantiyeye gitme, fuar ve seminerlere gitme, il dışı göreve gönderilme gibi ekstra durumlar da söz konusu olabilir. Ve bazı fabrikalarda üretim çarkları 7/24, 365 gün esasına göre döner.

 

 

TUBİTAK DESTEKLERİ

Devletimiz sanayicimizi, esnafımızı, çiftçimizi, üreticileri, araştırmacıları, yazılımcılarımızı desteklemeli. Ancak bu destekler il veya bölge bazlı değil, proje bazlı olmalı. Her zaman yenilikçi projeler desteklenmeli. Desteklerin tam hedefine ulaşabilmesi için sıkı denetimlerden geçmeli, öncesi ve sonrasında kontrol edilmelidir. Belirli kişi ve kurumlar değil, faydalı projesi olan herkes desteklenmelidir. Bu düşünceden yola çıkarak desteğin alınabilmesi için neler yapılması gerektiğini işin uzmanına sordum ve İLTEM Mühendislik Eğitim ve Danışmanlık LTD. ŞTİ. ‘den Ahmet Yavuz Bey konuyu özetledi. Ben de faydalı olur diyerek sizinle paylaşmak istedim. 

1507 KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı

ve

1501 Sanayi Ar-Ge Projeleri Destek Programı

Türkiye Bilimsel ve Teknolojik Araştırma Kurumu (TÜBİTAK), ülkemizin teknoloji ve inovasyon alanında gelişmesini teşvik etmek amacıyla çeşitli destek programları sunmaktadır. Bu programlar arasında yer alan 1507 KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı ve 1501 Sanayi Ar-Ge Projeleri Destek Programı, KOBİ'lerin (Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler) ve büyük ölçekli firmaların Ar-Ge faaliyetlerini desteklemeyi amaçlamaktadır. Bu makalede, her iki programın güncel durumu, başvuru süreçleri ve destek miktarları hakkında bilgi verilecektir.

1507 KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı

1507 KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı, KOBİ'lerin Ar-Ge ve yenilik kapasitelerini artırmak amacıyla tasarlanmış bir programdır. Program, ilk defa Ar-Ge projesi geliştiren veya geliştirmeyi planlayan KOBİ'lere maddi destek sağlayarak, onların inovasyon süreçlerine katılımını teşvik etmektedir.

• Destek Miktarı: Program kapsamında projelere %75'e varan oranlarda hibe desteği sağlanmaktadır. Proje başına sağlanabilecek maksimum destek miktarı 2,5 milyon TL'dir.
• Proje Süresi: Projeler için belirlenen azami süre 18 ay olarak belirlenmiştir. Ancak, gerek görülmesi durumunda ek süre talep edilebilir.
• Desteklenen Giderler: Projelerdeki personel giderleri, malzeme giderleri, seri imalatta kullanılmayan makine-teçhizat alımları, danışmanlık hizmetleri, yazılım alımları gibi kalemler destek kapsamında değerlendirilmektedir.

1501 Sanayi Ar-Ge Projeleri Destek Programı

1501 Sanayi Ar-Ge Projeleri Destek Programı, Türkiye'deki büyük ölçekli sanayi kuruluşlarının Ar-Ge ve yenilik faaliyetlerini desteklemeyi amaçlayan bir programdır. Bu program, firmaların rekabet gücünü artırmak, teknolojik gelişmelerini hızlandırmak ve yenilikçi çözümler üretmelerine katkı sağlamak amacıyla tasarlanmıştır.

• Destek Miktarı: 1501 programı kapsamında firmalara proje bazında %75'e kadar hibe desteği verilmektedir. Proje bütçesi ile ilgili bir sınır bulunmamaktadır. Diğer taraftan 19.000.000 TL’ den daha yüksek projeler için proje öneri başvurusu aşamasında ekonomik fizibilite raporu sunulması gerekmektedir.
• Proje Süresi: Projeler için belirlenen azami süre 36 ay olarak tanımlanmıştır.
• Desteklenen Giderler: Proje kapsamında personel giderleri, malzeme giderleri, yazılım giderleri, danışmanlık hizmetleri gibi kalemler desteklenmektedir.

Güncel Başvuru Süreçleri ve Değerlendirme Kriterleri

Her iki program için de başvuru süreci, TÜBİTAK’ın Proje Değerlendirme Sistemi (PRODIS) üzerinden çevrimiçi olarak gerçekleştirilmektedir. Başvurular, belirli dönemlerde açılan çağrılar doğrultusunda kabul edilmektedir. Başvuruların değerlendirilmesinde, projelerin Ar-Ge niteliği, yenilikçilik derecesi, uygulanabilirlik, ekonomik katkı potansiyeli ve firmanın projeyi gerçekleştirme kapasitesi gibi kriterler göz önünde bulundurulmaktadır. TÜBİTAK, projelerin değerlendirme sürecini uzman hakemler aracılığıyla gerçekleştirir ve uygun bulunan projeler için destek sözleşmeleri imzalanır. Destek almaya hak kazanan projeler, TÜBİTAK tarafından belirli periyodlarda izlenir ve ilerleme raporları talep edilir.

TÜBİTAK 1507 KOBİ Ar-Ge ve 1501 Sanayi Ar-Ge Proje Desteklerine Başvuru Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

1. Proje Fikri ve Ar-Ge Niteliği

Proje hazırlığının en önemli aşaması, proje fikrinin doğru tanımlanması ve bu fikrin Ar-Ge niteliği taşıdığından emin olunmasıdır. Projenizin gerçekten yenilikçi, daha önce yapılmamış bir çözüm önerisi sunması, teknik riskler içermesi ve mevcut bilgi birikimine katkı sağlayacak özellikte olması gerekmektedir. Ayrıca, projenin sektörel ihtiyaçlara yanıt vermesi ve uygulanabilir olması da önemlidir. Proje fikrinin yenilikçi olması, piyasada mevcut çözümlerden farklı ve üstün niteliklere sahip olması gereklidir. Proje, çözümlenmesi gereken teknik zorluklar ve belirsizlikler içermelidir. Bu, projenin gerçek bir Ar-Ge projesi olduğunun göstergesidir.

2. Proje Amacı ve Hedefleri

Proje başvurusunda, projenin amacı ve hedefleri açık ve net bir şekilde tanımlanmalıdır. Amaç, projenin neden yapıldığını ve hangi sorunu çözmeyi hedeflediğini belirtirken; hedefler, projenin sonunda elde edilmesi beklenen somut sonuçları içermelidir. Hedeflerin spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı (SMART) kriterlere uygun olması beklenir. Projenin sonunda elde edilecek çıktılar somut ve ölçülebilir olmalıdır. Bu, projenin başarısının değerlendirilmesinde önemli bir kriterdir.

 

 

3. Proje Planı ve İş Paketleri

Başarılı bir proje için detaylı bir proje planı ve iş paketleri oluşturulmalıdır. İş paketleri, projenin hangi aşamalardan geçeceğini, her aşamada hangi faaliyetlerin gerçekleştirileceğini ve bu faaliyetlerin kim tarafından yürütüleceğini tanımlar. Proje planı, proje süresince karşılaşılabilecek riskleri öngörmeli ve bu risklere karşı alınacak önlemleri içermelidir. Proje sürecinde her iş paketinin başlangıç ve bitiş tarihleri, gerekli kaynaklar ve sorumlu kişiler belirlenmelidir. Projede karşılaşılabilecek riskler ve bu risklerin nasıl yönetileceği üzerine bir strateji geliştirilmelidir.

4. Bütçe Planlaması

Projenin başarılı bir şekilde yürütülmesi için doğru bir bütçe planlaması yapılmalıdır. Bütçenin projenin ihtiyaçlarına uygun olarak hazırlanması, gereksiz harcamalardan kaçınılması ve her bir harcama kaleminin açık bir şekilde tanımlanması gerekmektedir. TÜBİTAK, başvurulan projelerde bütçe kalemlerini detaylı olarak inceler ve gereksiz veya abartılı harcamalara onay vermez. Projede yer alacak her bir harcama kalemi için gerçekçi ve detaylı bir maliyet hesaplaması yapılmalıdır. TÜBİTAK tarafından desteklenen ve desteklenmeyen gider kalemleri dikkatlice incelenmeli ve bütçe buna göre hazırlanmalıdır.

5. Proje Ekibi ve Yeterlilikler

Projenin başarısı büyük ölçüde proje ekibinin yetkinliğine bağlıdır. Projeyi yürütecek ekibin, gerekli teknik bilgi ve deneyime sahip olması, projenin başarılı bir şekilde tamamlanması için kritik öneme sahiptir. Ayrıca, ekip üyelerinin proje kapsamında hangi sorumlulukları üstleneceği net bir şekilde tanımlanmalıdır. Proje ekibi, proje kapsamında gerçekleştirilecek her bir faaliyeti yürütebilecek teknik bilgi ve deneyime sahip olmalıdır. Ekip üyelerinin sorumluluk alanları açıkça belirlenmeli ve her bir iş paketinin sorumlu kişisi netleştirilmelidir.

6. Projenin Ekonomik ve Sosyal Etkisi

TÜBİTAK, desteklediği projelerin ekonomik ve sosyal etkilerini de dikkate alır. Projenin tamamlanmasının ardından yaratacağı istihdam, katma değer, rekabet gücü gibi ekonomik katkılar ile topluma sağlayacağı sosyal faydalar değerlendirilir. Bu nedenle, proje başvurusunda projenin sağlayacağı ekonomik ve sosyal katkılar da net bir şekilde ortaya konulmalıdır. Projenin ülke ekonomisine katkısı, ihracat potansiyeli, istihdam yaratma kapasitesi gibi unsurlar üzerinde durulmalıdır. Projenin topluma sağlayacağı sosyal faydalar, çevresel etkiler, toplumsal kalkınmaya katkıları gibi hususlar belirtilmelidir.

7. Başvuru Dokümanlarının Hazırlanması

Başvuru sürecinde, TÜBİTAK tarafından istenen tüm belgelerin eksiksiz ve doğru bir şekilde hazırlanması gerekir. Proje önerisi, teknik raporlar, bütçe formları, ekip üyelerinin özgeçmişleri gibi belgeler, başvurunun kabul edilmesi için kritik öneme sahiptir. Bu belgelerin TÜBİTAK’ın belirlediği formatta ve gerekliliklere uygun olarak hazırlanması gerekir. TÜBİTAK’ın istediği tüm belgeler eksiksiz olarak sunulmalıdır. Eksik veya hatalı belgeler, başvurunun reddedilmesine neden olabilir. Belgeler, TÜBİTAK’ın belirlediği format ve yönergelere uygun olarak hazırlanmalıdır.

 

 

 

 

Sonuç

TÜBİTAK 1507 KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı ve 1501 Sanayi Ar-Ge Projeleri Destek Programı, Türkiye’deki işletmelerin Ar-Ge ve inovasyon kapasitelerini artırarak, rekabet güçlerini ve teknolojik yetkinliklerini geliştirmelerine olanak tanımaktadır. Bu programlar, firmaların sürdürülebilir büyüme hedeflerine ulaşmalarında önemli bir rol oynamaktadır ve işletmelerin bu desteklerden azami ölçüde yararlanması, ülke ekonomisine de ciddi katkılar sağlayacaktır. Bu nedenle, hem KOBİ’lerin hem de büyük ölçekli sanayi kuruluşlarının bu programlara aktif katılım göstermesi büyük önem taşımaktadır. TÜBİTAK 1507 KOBİ Ar-Ge ve 1501 Sanayi Ar-Ge destek programlarına başvuru yaparken, yukarıda belirtilen hususlara dikkat edilmesi, başvurunuzun kabul edilme şansını artıracaktır. Proje fikrinizin doğru tanımlanması, bütçe ve iş planlamasının gerçekçi yapılması, ekibinizin yetkinliği ve projenizin yaratacağı ekonomik ve sosyal etkiler, başvurunun başarısını belirleyen kritik faktörlerdir. TÜBİTAK destek programlarından yararlanarak işletmenizin Ar-Ge kapasitesini geliştirebilir ve rekabet gücünüzü artırabilirsiniz.

 

 

 

SATINALMADA KARŞILIKLI

DİYALOG VE GÜVEN

Eğer satın alma; en kaliteli ürün veya hizmeti, en uygun fiyata, en hızlı şekilde ve en uzun vade ile almaksa diyalog her şeyi çözer. Ben bunu gördüm, bunu yaşadım. Diyalog sayesinde muhatabıma kaliteli ürünü, en yüksek indirimle, en uzun vade ile ve en hızlı bir şekilde getirmesini söylerim. O da sağ olsun beni kırmaz ve getirir veya gider alırım. Benimle diyalog kurmayanlardan zorunlu kalmadıkça alım yapmam.

Satın almadan önce tanışma ve iletişim kurma için hem kendime hem muhatabıma sürer veririm. Süre sonunda karşılıklı elektrik alınıyorsa ve iletişim, diyalog ve güven oluşuyorsa alıma başlarım. Ondan sonrası her iki taraf için karşılıklı olarak diyalog ve güveni devam ettirmeye dayanır. Alışveriş daha sağlam esaslara oturtulur. Sözleşmeler yapılır, karşılıklı kazan-kazan esasına göre ilerlenir. Her iki taraf ta diyalog ve güveni sarsıcı davranışlardan uzak durmaya gayret eder.

Satın alma eylemi, aldıktan sonra bitmediği için diyalog ve güven sonrasında da işe yarar. Garanti, değişim, iade, servis ve ileride yeniden alma süreçleri gibi devamındaki hizmetlerde etkili olur.

İlk defa alım yapılacak firmalarla yaşanılan sorunlardan biri ilk alımı peşin yapma yönündeki eğilim veya kesin iradedir. Hâlbuki satan firmanın alım yapan firmaya karşı ilk alışverişte duyduğu güvensizlik alan firma için de geçerlidir. Satıcının parayı peşin aldıktan sonra istenilen ürünü veya hizmeti taahhüt edilen kalite ve sürede getireceğinin garantisi yoktur ki… Kaç defa peşin alımdan sonra istenilen ürünün geç geldiği, istenilen evsafta olmadığı yaşanmış olaylardır. Dolayısı ile ilk alışverişlerde risk karşılıklı paylaşılmalı ve %50 peşinat, kalanı ürün tesliminden sonra olmak üzere ödeme planı oluşturulmalıdır.

İlk defa tanışmalarda ve alımlarda yaşanılan diğer bir sorun ise; alıcı veya satıcının mal ve hizmet alımı karşılığında birbirlerine sundukları etik olmayan teklif ve isteklerdir. Bu durum baştan güveni sarsıcı ve diyaloğu kesici bir davranıştır. Bu durum kesinlikle ortaya çıkmayacak şekilde tarihin tozlu raflarına kaldırılmadığı sürece satın alma mesleği yapanlar ve pazarlamacılar üzerinde oluşan kötü imaj düzelmeyecektir. Tüm satın alma dernekleri bu konu ile ilgili tebligatlar yayımlamakta ve etik kurallara uyulması konusunda titizlikle çalışmaktadırlar.

En nihayetinde karşılıklı diyalog ve güvenin devam ettirilmesi için satıcının fiyat politikasında ve ürün kalitesinde zaman içinde değişiklik olmaması gerekir. Çoğu satıcı firma ilk birkaç alışverişten sonra fiyatlarda çaktırmadan artış yapmakta veya indirim oranını azaltmakta ve bu durum ilk incelemede ortaya çıkınca da zor durumda kalmaktadır. Alıcı firma üzerinde “ bu firmadan her zaman kaliteli ürünü uygun ve fiyata, en iyi vade ile ve zamanında alabilirim” imajı yerleştirilmelidir. Zaten alıcı her teklif aldığında fiyatı yüksek kalan firmaları bir süre sonra teklif alınacaklar listesinden çıkarır.

Satıcıların yaptıkları diğer bir hata ise ister teklifleri kabul edilsin ister edilmesin ilk teklifleri verdikleri sırada yüksek fiyattan başlayıp pazarlık payı bırakmalarıdır. Elbette pazarlık edilebilir ama bir süre sonra bu alışkanlık haline gelmekte ve her seferinde nasıl olsa pazarlık edecek diye yüksek fiyat verilmektedir. Satıcı firma teklifi onaylanmadığında “neden?” diye sormakta ve “aslında bana tekrar sorsaydın ben de o fiyata inebilirdim” demektedir. O zaman sormazlar mı “ madem o fiyata verebilecektin neden baştan yüksek teklif verdin” diye?

Dediğim gibi diyalog ve güven olmadığı sürece bu ve buna benze sorunlar çok yaşanır. Ben tedarikçilerimden hep aynı çizgide devam etmelerini ve gözü kapalı tekliflerini onaylamak isterim. Birçok tedarikçimle yıllardır belirli bir indirim oranı ve vadeyle çalışmaya alıştırmışım. Tedarikçilerim arasında gelen indirimi onaylanmış teklife veya faturaya yansıtanı bile gördüm. Bu da güvenimi boşa çıkarmadığının bir işaretiydi. O yüzden kolay kolay mevcut tedarikçimi değiştirmem.

Ancak kızdığım ve tasdik etmediğim hususlar da yok değil. Mesela satıcıların gerekli indirimleri yapıp bana teklif verdikten sonra patronların devreye girmesinden sonra onlara daha yüksek indirim oranı sunmaları ve beni küçük düşürmeleri. Veya firmaya gelip patronları ziyaret edip bana uğramadan geri dönmeleri. Bunlar satıcılar tarafından kesinlikle yapılmaması gereken davranışlardır. Bunlar arasından üzerini çizdiklerim çok olmuştur.

Bu arada diyalog ve güven sayesinde yaşadığım ilginç olaylar da oldu. Mesela hafta sonu acil bir ürün lazım olduğunda bana dükkânını veya deposunu açıp irsaliyesiz malzeme vereni gördüm. Acil yetişmesi gereken bir işim için gece mesaiye kalıp sabah erkenden ürünü teslim eden de oldu. Kargo ile iki günde gelmesi öngörülen bir ürünü kendi arabasıyla getirene de rastladım. O yüzden her kurumsal firmanın biraz anti-kurumsal yönü veya elemanı olmalı. Yani herkes nerden geldiğini bilmeli. Büyümek ve kurumsal olmak demek; mizacını değiştirmek, asla taviz vermemek demek değildir. Kurumsallık çözüm sunmak, çözüm ortağı olmaktır.

 

FABRİKADA SATINALMACI SADECE ALIM YAPMAZ Kİ

Fabrikada satın almacı aynı zamanda bir çalışan ve yöneticidir. Dolayısı ile fabrikadaki tüm birimlerle diyalog ve ilişkileri vardır. Bir yandan talep ve ihtiyaçlarına cevap verirken diğer yandan yönlendirir, destekler, öğretir ve yardımcı olur.

Satın alma fabrikanın en önemli birimlerinden biridir. Aktiftir, göz önündedir, pozitif eleştirir, çözüm önerileri sunar, araştırır ve geliştirir. Tüm birimlere destek verir, sürükleyici ve uzlaşmacıdır. Huzurlu ve verimli bir çalışma ortamı oluşması için elinden gelen gayreti gösterir.

Depo satın almacının en çok görüştüğü birimdir. Gelen-giden ürünler ve kargolar, irsaliye kontrolü, ERP girişleri, mal teslimi ve kabulü, stok hareketleri gibi birçok konuda işbirliği içindedir.

Proje ve Arg-ge birimi ile satın almacı arasında sıkı bir diyalog vardır. Satın alma talepleri oradan gelir. Ortak bir teknik dille anlaşıp talepler siparişe dönüştürülüp ürün geldiğinde sorumlusuna bilgi verir.

Ustaların ihtiyaç duydukları tüm alet ve ekipmanları temin eder, iş elbiselerini ve sarf malzemelerini tedarik eder. Ustalardan depoya bildirilen talepleri değerlendirir. Onları proje ile oluşturdukları teknik dili öğrenmeleri ve kullanmaları konusunda uyarır.

Yöneticilere haftalık, aylık, yıllık raporlarını sunar. Proje malzeme maliyetlerini çıkarıp analiz etmeleri için gönderir. Aksayan durumlar için yöneticilere çözüm önerilerini bildirir.

Üretim planlama ile koordineli olarak çalışır. Hangi projenin ne zaman teslim edileceğine göre belirlenen imalat planına uygun bir takvime göre malzemeleri temin edip planlamaya bilgi verir.

 

 

         

Reklam ve halkla ilişkiler departmanına destek olur. Bir firmanın en önde gelen, direkt tedarikçilerle görüşen, fuarlarda boy gösteren bir satın almacı aynı zamanda firmanın reklam yüzüdür. Pazarlama ve satışa da bu şekilde dolaylı olarak yardımcı olmuş olur.

İdari işlerin takip ettiği tüm hizmet alımlarının, tadilat ve tadilatların tekliflerini alan ve onaylayan kişidir satınalmacı. En kaliteli servis, yemek, tamir ve teknik servis hizmetlerini almaya çalışır. Fabrikanın temizliğini, ilaçlanmasını, atıkların bertarafını, güvenlik hizmetlerini satın alır.

Lojistik ve sevkiyat aslında bir yönden satın almaya bağlıdır. Tüm sevkiyat işlemleri satın alma biriminin alımlarıyla birleştirilir. Nakliye, kargo, ambar gibi organizasyonları satın alma organize eder. Şirket araçlarının ve şoförlerinin dış işleri ondan sorulur.

İş sağlığı ve güvenliği ilgili tüm eğitim, malzeme, ekipman, iş elbisesi gibi alımları satın alma yapar. Ustabaşı ve çalışan temsilcisiyle birlikte çözümler üretir. Başı ağrıyanlar için stokta aspirin bulunduran kişidir satın almacı.

İnsan kaynaklarına aradığı personeli bulma konusunda destek olur. Çünkü satın almacının çevresi geniştir. Binlerce tedarikçisi vardır onun.

Mühendislerin araştırma, geliştirme faaliyetlerine piyasa araştırması yaparak destek olur. En uygun ve faydalı ürüne ulaşmaları konusunda tedarikçilerini ve piyasayı sorgular. Yeni tanıştığı müşteri temsilcilerinden öğrendiği ve tanıdığı yeni ürünler hakkında onlara bilgi verir.

Muhasebe ve finansa faturaları kontrol ederek ulaştırır. Ödeme planı yapmasına ve bütçe oluşturmasına destek olur. Gerekirse tedarikçisiyle görüşüp ödemeyi erteleyerek ferahlatır. Çünkü tedarikçileri ile ilişkileri sağlamdır.

Bilgi işlem birimiyle hem bilgi-işlem malzemelerinin tedariki hem de ERP konusunda birlikte çalışır. ERP programının fabrika üretimine entegrasyonu konusunda baştan sona kadar tüm süreçleri yönlendirir.

 

PROMOSYON ve REKLAM DEDİĞİN ÖYLE DEĞİL, BÖYLE OLUR

Her firma tanıtım ve reklam faaliyetleri çerçevesinde her yıl bütçesinden ciddi rakamlar ayırır. Hitap ettiği sektörlere ve firmalara dağıtmak üzere takvim, çakmak, kalem, defter, anahtarlık, porselen kupa, ajanda, küp kağıt, şapka gibi promosyon ürünler yaptırır. Bunların haricinde gaz lambası, kolonya, parfüm, çukulata gibi çok enteresan promosyon ürünleri tercih edenler de az değildir. Son yıllarda ise usb bellek, şarj cihazları, vip setler, çanta, isimlik, termos, balon, açacak, oto kokusu, duvar saati, mouse ped, powerbank gibi ürünler de popüler promosyon ürünleri arasındadır. Hatta yiyecek, içecek, poşet çay, kahve, tatlı gibi promosyonlar da dağıtanlar firmalar bile olmaktadır.

Satış temsilcileri müşteri ziyaretlerinde veya kargo ile doğrudan müşterilere promosyon ürünleri ulaştırılır. Gönderirken firmalardan isimlere veya birimlere gönderilmesi önemlidir, çünkü firmaya giden promosyon ürünü ortada ve sahipsiz kalır.

Ancak ısrarla ve üstüne basa basa belirtmek isterim ki; çoğu promosyon ürünleri kullanılmadan geri dönüşüme gitmekte, kullanılmamakta, birbirine benzediği ve çokça geldiği için sıradanlaşmakta, içlerinden biri veya birkaç ancak kullanılma fırsatı yakalayabilmektedir.

Promosyon dediğin kişiye veya firmaya özel olmalıdır bence. Vereceğimiz kişinin veya firmanın ihtiyacını gidermeli, kazan&kazan, fayda&fayda esası göz önünde bulundurulmalıdır. Firmanın mutlaka kullanacağı ürün verilmeli, etki bırakmalı ve dikkat çekerek nokta atışı yapılmalıdır. Kalıcı ve firma çalışanlarının ellerinden ve dillerinden düşürmeyeceği türden olmalıdır. Çok pahalı olmasına gerek yok, ancak bir sorunu çözmeli, bir işi kolaylaştırmalı, bir işe yaramalıdır. Firmalarla birebir oturup neye ihtiyaçları olduğu sorulup veya araştırılıp her firmanın ihtiyacına özel promosyon çözümleri üretilebilir. Beyaz ve mavi yakaya ayrı promosyon ürünler verilebilir. Mesela beyaz yakada usb bellek, mavi yakada ise kumpaslı anahtarlık daha iyi bir etki bırakabilir. Kendi ürettiğiniz ürünlerden minyatür şeklinde promosyonlar da yapabilirsiniz. Tanıtım yapmak istediğiniz firma kapılarında yoyolu giriş kartı kullanıyorsa elektronik giriş kartlarını, yoyosunu ve kabını logolu olarak yapmayı üstlenebilirsiniz. Eminim firma da bu kartları uzun yıllar kullanacaktır.

 

İşte size güzel bir örnek:

Geçenlerde bir firma bir firmadan şirket araçlarının plakalarını istemiş. Bir süre sonra bakmışlar ki, plakalı anahtarlıklar yapıp göndermiş. Çok şaşırmış ve sevinmişler. Çünkü onlar da hangi anahtarlık hangi aracın olduğunu karıştırmaya başlamış ve nasıl çözsek diye düşünmeye başlamışlarmış ki o sırada çözüm onlardan gelmiş.

Bu ve bunun gibi promosyon örnekleri çoğaltılıp klasik yöntemlerin dışına çıkılabilir. Böylece reklam ve promosyon için ayırdığımız bütçe tam yerinde kullanılmış olur.

Ürettiğiniz ürünlerin çerçevenmiş resimli kullanma talimatları da ilgi çekici ve kalıcı olabilir. Torna tezgahının başına firma logolu metrik ölçü tablosu yaptırabilirsiniz mesela. Eminim hemen tezgahın başına asacaktır ustamız.

Reklam ve tanıtımın en önemli yöntemlerinden biri de fuarlardır. Fuarlarda da nokta atışı yapmanın yolu kendi sektörünün fuarına değil de hedef kitlesinin katıldığı fuarlarda yer almaktan geçer. Mesela ölçüm cihazı üretip satıyorsanız ve bu cihazları makine imalatı yapan firmalara satıyorsanız her türlü makine imalatı fuarlarında yer almanız çok doğru olacaktır. Yoksa ölçüm fuarında yer almak size fazlaca yarar sağlamayacaktır.

 

Diğer bir örnekte de benim yazılarımı kitaplaştırmayı düşündüğüm sırada geldi. AKM Metalurji ilk baskı maliyetini karşılama konusunda destek olabileceğini söyledi. Ben de kitabımın ilk baskısının arka kapağında kendilerine yer vermeye karar verdim. Sembolik fakat bir o kadar da değerli ve ileri görüşlülüğü ifade eden, kalıcılığı hedefleyen bir düşünceydi. Kendilerini tebrik ederim.

 

 

 

Son olarak top 10’da benim için 1 numara olan reklam ve promosyon dağıtım örneğini ele alalım. Direkt hitap, direkt reklam, direkt tanıtım ve hedefe tam 12’den isabet. Satın Alma derneklerinin etkinliklerine ve faaliyetlerine sponsor olup etkinliğe katılan Satın Alma yöneticileri ile etkileşime geçmek. Karşısında 100’lerce satın alma yöneticisi, yani hedef kitleniz. Ziyaret etmeye kalksanız 6 ayınızı alır. Direkt alıcıya ve karar vericiye hitap etmek.. Bence en orijinal reklam, tanıtım ve promosyon dağıtım yeri… Daha ötesi var mı sizce?

 

 

 

ALÜMİNYUM PALET Mİ AHŞAP PALET Mİ?

“Önyargıları kırmak atom çekirdeğini parçalamaktan daha zordur”

Hayaller tesadüfleri, Tesadüfler fırsatları, Fırsatlar hayalleri gerçekleştirir. Hayallerin olmadığı bir zihin yapısı hayal edebilir misiniz? İnsanoğluna verilmiş en büyük donanımın hayal gücü olduğunu düşünüyorum, Kalıplaşmış bir söz vardır “Her

şey hayalle başlar”

Albert Einstein’ın dediği gibi “Hayal gücü bilgiden daha önemlidir. Bilgi sınırlıdır. Hayal

gücü dünyayı kuşatır. Zekânın gerçek işareti bilgi değil, hayal gücüdür.” İlk insandan bugüne her yenilik, her icat bir hayalin veya farkındalığı olan birinin tesadüfü fark etmesiyle bulunmuştur. Tekerleğin icadı, elektriğin icadı, telefonun icadı gibi birçok örnek verilebilir.

Hayal gücü yalnız olmayan bir şeyi keşfetmek için değil aynı zamanda var olan Bir şeyi geliştirmek içinde en büyük güçtür. İcatlar bulunduktan sonra her geçen gün geliştirilerek günümüze kadar gelmiştir, 1752 senesinde Benjamin Franklin yapmış olduğu deney sonucunda keşfedilmiş elektrik ile günümüzde kullanılan elektrik arasındaki fark veya 1876'da Alexander Graham Bell tarafından icat edilen telefon ile günümüzde kullanılan telefon arasında fark sürekli düşünen ve geliştiren zihinlerin eseridir. İnsanlık tarihi varlığını hayalleri olan insanlara borçludur, Her yenilik bir hayal ürünüdür.

Peki, yeniliklerin önündeki en büyük engel nedir? Yeniliklerin önündeki en büyük engel tabii ki önyargılardır. Yine Albert Einstein’ın dediği gibi

“Önyargıları kırmak atom çekirdeğini parçalamaktan daha zordur”

Buluşların ve yeniliklerin başarısı mucitlerinin başarısı olduğu kadar inanan, anlayan, mukayese ve kabul eden kurum ve kişilerinden de başarısıdır. Hayatımızın her evresinde heves kaçıran önyargılı insanlarla karşılaşırız, Kimi zaman bu kişi ebeveyn, kimi zaman eşimiz, kimi zaman amirlerimiz, kimi zaman ise en samimi arkadaşımız olabilir. Önyargılı insanlar yeniliklerin önündeki en büyük barikatlardır, Önyargıları yıkın, hayallerinize odaklanın, vazgeçmeyin ve en önemlisi sizi keşfedecek kitleye sesinizi duyurun.

Şimdi size başımdan geçen ve hâlâ devam eden yenilikçi bir girişimimden bahsetmek istiyorum. Yaklaşık 20 yıllık endüstri geçmişimin olmasının vermiş olduğu tecrübe ile farkındalığın etkisi aynı zamanda sürekli düşünen ve yeniliğe açık bir yapım olmasından dolayı, Endüstride kullanılan gereçlerin eksiklerini analiz etmeye, geliştirmeye veya ihtiyaçlara cevap verecek yeni ürünler tasarlamaya çalışıyorum.

Bulunduğum şehir endüstrinin kalbi niteliğinde sayılan birçok büyük kuruluş ve organize sanayi bölgelerinin bulunduğu bir sanayi şehri, Yaklaşık 1 yıl önce bir durum dikkatimi çekti. Dikkatimi çeken şey ahşap palet dağlarıydı, Dağları diyorum çünkü gerçekten her yerde dağ gibi çürümeyi bekleyen ahşap palet yığınları görmeye başladım, Odaklanınca bu ahşap palet dağlarını her yerde gözüme batmaya başladı. Bu benim için artık bir çözülmesi gereken sorun olmaya başladı. Kendime bununla ilgili sorular yöneltmeye başladım.

Soru: Neden ahşap palet kullanımı bu kadar yaygın?

Cevap: Kolay ulaşılabilen ve ekonomik bir ürün olması.

Peki, bu fayda bu sorunu kabul etmek için yeterli mi? Absürt bir örnek vermek gerekirse, ilk yapılan tekerlek taştan yapılmıştı ve taşta kolay ulaşılabilen ve ekonomik bir üründü ama kullanışlı değildi, geliştirildi ve şimdiki formuna ulaştı hatta daha da geliştirilecek.

Sorun hâlâ aynı sıcaklığında zihnimde duruyor. Çünkü ahşap paletlerin avantajından çok dezavantajları var,

Gelin birkaç dezavantajını sıralayalım.

1) Ahşap paletler tek kaynağı ağaçlardır,1 ahşap palet yaklaşık 45,234 dm3 keresteden meydana geliyor ve bir çam ağacından ortalama 1,2717 metreküp kereste çıkıyor, Yani bir çam ağacından yaklaşık 28 ahşap palet üretilmekte, bunu doğaya verilen ciddi bir zarar olarak değerlendiriyorum. Çünkü günün sonunda ağaç paletlerin tek kaynağı ağaçlar ve ahşap paletler sonsuz bir geri dönüşüm içinde olamazlar.

2) Ahşap paletlerin açık alanlarda stoklanması hava koşullarından dolayı pek mümkün değil, Ahşap paletler için ekstra depolama alanları inşa ediliyor, Bu da tesis kurulum maliyetlerini yükseltirken aynı zamanda üretim alanlarının kaybına sebep oluyor.

3) Ahşap paletler kırılgan yapıda olmalarından dolayı iş kazalarına ve ürünlerin zarar görmesine sebep olmaktadır.

4) Ahşap paletler yanıcı bir yapıda olmalarından dolayı depolarda ekstradan risk oluşturmaktadır.

5) Ahşap paletler talaş çıkararak raf aralarında ve ürün üzerinde istenmeyen talaş ve kıymıkların varlığına yol açmaktadır.

6) Kontaminasyona bulaşmış ahşap paletler yıkanamaz ve temizlenemezler bu sebepten bertaraf edilmeleri gerekmektedir.

Eminim en az 3 dezavantajda siz bulursunuz.

Durum böyleyken daha avantajlı bir materyalden palet yapmak gerekmez mi?

Plastik olarak yapılmış paletler hâlihazırda yaygın olarak kullanılıyor fakat plastik paletlerinde yanıcı ve kırılgan bir yapısı var ve tamiri mümkün değil. Ben bir metal imalatçısı olarak neden metalden yapılmasın diye düşündüm, Daha önce metalden

yapılmış paletler görmüştüm fakat onlarda günü kurtarmak amaçlı yapılmış piyasada bulunan standart profillerden üretilmiş paletlerdi, Bu metal paletler ahşap paletlerden çok daha ağır ve maliyetli paletler olduğu için tercih piyasada rağbet görmemişlerdi.

Bu palet işi üzerinde ciddi çalışmalar yaparak alüminyum malzemeden farklı tasarımlar ve özel profil kesitleri geliştirerek ahşap paletlerden daha hafif, daha dirençli ve sonsuz geri dönüşüm döngüsüne uygun paletler üretmeyi başardım.

Birazda Alüminyum Paleti inceleyelim. Avantaj ve dezavantajlarıyla.

Alüminyum diğer metallerden daha hafif, esnek ve işlenmesi kolay olduğu için endüstride birçok alanda kullanılmaktadır, Bu özeliklere sahip bir materyalden neden palet yapılmasın ki. Bu materyalin tek dezavantajı ahşaptan daha maliyetli olması ama döngüde kısa süre içinde kendini amorti edecek olması bu dezavantajı oltadan kaldırıyor.

1 alüminyum palet 6 ahşap palet maliyetinde ama geri dönüşümde 1 alüminyum palet hurdası 2 ahşap palet satın almakta, Bu maliyet hesabını herkes yapabilir. Günün sonunda 1 alüminyum palet kullanımı 4 ahşap palet maliyetine denk gelmektedir. Kullanım ömrü olarak 1 alüminyum palet yaklaşık 60 yüklemede geri dönüşüme giderken, Ahşap paletler ortalama 5 kullanımda geri dönüşüme gidiyor.

Alüminyum paletin avantajlarına bakalım.

1) Her türlü hava koşullarına uygundur, Sıcak fırın önü, soğuk hava deposu, Islak alan vb.

2) Kontaminasyona uğramış palet buhar veya tazyikli su ile yıkanabilir, Bakteri üretmez, Dezenfekte edilebilir.

3) Hafif dara ağırlığı ile araçlılarda ekstra yük yükleme olanağı sunar.

4) Yangın riski yoktur, kıvılcım çıkartmaz.

5) %100 geri dönüşümlüdür.

6) Kırılgan bir yapıda olmadığı için iş kazalarına yol açmaz ve ürünlere zarar vermez.

Alüminyum paletler hangi sektörler için uygun?

1) İlaç sektörü; Hijyenin ön planda tutulduğu ilaç üretiminde, pürüzsüz ve gözeneksiz yapısı itibarı ile Alüminyum paletler ilaç sektörünün beklentilerini tam anlamıyla karşılamaktadır.

2) Otomotiv sektörü; Ağır ve sıcak işlerin yoğun olduğu, Üretim hatları arasında ürün trafiğinin paletlerle sağlandığı otomotiv sektöründe hafif ve güçlü yapısı ile üretime destek olurken aynı zamanda teker donanımı, kafesli palet gibi ilaveler yapılarak üretim hatları arasında verimliliği artırır. Depolamada sıfır kontaminasyon ve güvenli istif imkânı ile istenilen düzene yardımcı olur.

3) Tekstil sektörü; Üretim hatları arasında tekerlekli ve kafes donanımlı arabalı paletler ile üretimi destekler aynı zamanda Ağır kumaş toplarının depolarda istiflenmesi için ruloların kaymasını engelleyecek donanım ilave edilerek kumaşlar yıllarca güvenli bir şekilde muhafaza edilebilir, Bakteri, böcek ve koku üretmediği için tekstil sektöründe beklentileri karşılar.

4) Soğuk hava depoları; Alüminyumun sıcak ve soğuk geçişlerine olan direnci, koku üretmemesi, yıkanabilir olması ve güçlü yapısı nedeni ile soğuk hava depolarında beklentileri tam anlamı ile karşılar.

5) Palet kiralama ve tedarik zincirleri; Büyük palet stokları ile çalışan palet kiralama firmaları sürekli sirkülasyon halindeki ahşap paletleri uzun süre kullanamazlar, Ahşap paletler birkaç kullanımda kırılırlar bu durum hem taşıdıkları ürünlere zarar verir hem de sürekli yeni palet ihtiyacına yol açar. Uzun amortisman ömrüne sahip ve kare kod ile markalanmış alüminyum paletler, palet kiralama firmaları ve müşterilerinin beklentilerini kârlılıkla karşılar.

Durum böyle iken alüminyum paletler neden kullanılmasın?

İşte tamda bu noktada önyargılardan kurtulmak ve kalıplaşmış alışkanlıkları bir kenara bırakmak gerekiyor.

Önyargılarınızı yıkmaya hazır mısınız? Sizlerde bu yeniliğe bir destek vererek çevreye ve endüstriye katkıda bulunabilirsiniz.

 

Yukarıdaki fikirlerin sahibi Şener KILIÇ Beye düşüncelerinden ve katkılarından dolayı teşekkür ederim.

Oldum olası işini severek yapan, düşünen, geliştiren, fikir ortaya koyup üretime dönüştüren insanlara hayran kalmışımdır.

 

SATIN ALMA DERNEKLERİ ARASI

İŞBİRLİĞİ İMKÂNLARI

Satın alma mesleği ile ilgili çeşitli dernekler eliyle yapılan çok güzel, verimli, değerli ve faydalı çalışmaları, eğitim faaliyetlerini ilgiyle ve takdirle takip ediyorum.

Bu çalışmalar ve faaliyetler sayesinde son yıllarda satın alma mesleğine olan ilgi çoğaldı, mesleğin değeri arttı, dikkatler mesleğimiz üzerine odaklandı ve hak ettiği değeri ve saygıyı görmeye başladı.

Şirketlerin satın alma birimine olan bakış açıları değişti, mesleği icra edenlerin gelirlerinde ve itibarlarında iyileşmeler görüldü.

Mesleğin kuralları ve ilkeleri yeniden yazıldı. Etik kodları belirlendi ve mesleğin en tepesine oturtuldu. Stratejik satın alma, adil, sorumlu, hesap verebilir ve şeffaf satın alma kavramları ortaya atıldı.

Yapılan faaliyetler sonucunda meslektaşların bir araya gelip tanışmaları, kaynaşmaları ve fikir alışverişinde bulunmalarının önü açıldı.

Satın alma ve tedarik zinciri alanında faaliyet gösteren tüm derneklerimize yaptıkları çalışmalar nedeniyle teşekkürü bir borç bilirim. Onların sayesinde mesleğe bakış açımızda önemli değişiklikler oldu. Mesleğimizi daha profesyonel, daha bilgili ve daha kararlı bir şekilde icra etmeye başladık. Artık daha hızlı ve güçlü adımlar atıyoruz, ayaklarımızın üstünde daha sağlam duruyoruz. Yayınladıkları bildiriler, yayınlar, istatistikler ve endeksler sayesinde ülkemizde ve Dünya’daki gelişmeleri daha yakından takip ediyoruz. Kendi fikirlerimizi başkalarıyla paylaşma, yeni ve orijinal düşünceleri öğrenme ve uygulama fırsatı yakalıyoruz.

Derneklerimiz sayesinde tecrübeli ve değerli bilim adamlarıyla, akademisyenlerle, sanatçılarla, gazetecilerle, iş insanları ve mesleğimizin duayenleriyle tanışıp, sohbet edip, tecrübelerinden yararlanıyoruz. Bu bilgiler ışığında elde ettiğimiz kazanımları çalıştığımız şirketlerde uygulayarak daha başarılı ve verimli hale geliyoruz.

Kurulan sosyal platformlar ve gruplar sayesinde bilgi alışverişinde bulunarak ulaşamadığımız pazarlara ve tedarikçilere ulaşıyoruz. Tedarikçi ağımızı genişletiyor, daha önce diğer meslektaşlarımız tarafından güvenilirliği test edilen ve puan verilen güvenilir tedarikçilerle tanışıyoruz. Piyasada nerde, nasıl, kaça, hangi kalite ve markalarda satıldığını bilmediğimiz, daha önce hiç alım yapmadığımız ve hakkında hiç teknik bilgiye sahip olmadığımız ürün ve hizmetleri bile tedarik edebileceğimiz yerleri öğreniyoruz.

Öte yandan yeni iş fırsatları yakalıyor, kendimizi yalnız hissetmiyoruz. Bu sebeplerden dolayı üzerimizde emeği geçen herkese minnettarız.

Üstelik derneklerimiz bütün bu faaliyetleri ve yüzlerce kişilik dev organizasyonları kısıtlı bütçelerle, sponsor destekleriyle, gönüllülük esasına dayanan çalışanlarla gerçekleştiriyorlar. Toplanan aidatların çok sembolik kaldığı gün gibi ortada… Derneklerimizin bu faaliyetlerine he zamankinden daha heyecanla ve özveriyle devam edeceklerine olan inancımız tam ve onları yürekten destekliyoruz.

Ancak; tüm meslektaşlarımızın ve derneklerimizin bireysel veya derneksel faaliyetleri dışında bir takım konular var ki; bu konuları ancak devletimizin ve hükümetimizin imkânlarını ve desteğini yanımıza alarak halledilebiliriz. Bu konular; üniversitelerimizde satın alma bölümlerinin açılması ve bir meslek odası kurulması.

Bu noktada hepimizin ortak ve birlikte hareket etmesi şart. Yani dernekler üstü bir çaba gerekli. Gerek üniversitede bölüm açılması gerekse bir meslek odası kurulması konusunda tüm derneklerimizin çalışmalar yaptıklarını, gerekli yerlere müracaatta bulunduklarını, çalışmalarını bakanlıklara sunduklarını biliyorum. Tek ihtiyaç duydukları şey meslektaşlardan ve üyelerinden görecekleri destek ve çaba.

Herkese yürüdükleri bu yolda başarılar diliyorum.

 

 

ENDÜSTRİYEL FIRIN İMALATINDA KULLANILAN ZİNCİRLERİN ÜRETİM HİKÂYESİ

Dişliler ve zincirler endüstriyel fırın imalatında sıklıkla kullandığımız ürünler arasındadır. Zincir, makine parçaları arasında dönme hareketini iletmede önemli bir görev üstlenir.

Endüstriyel Zincirler Nedir?

Endüstriyel zincirler, makine ve ekipmanların çeşitli işlevlerini yerine getirmek için tasarlanmış, yüksek dayanıklılığa sahip zincirlerdir. Genellikle yük taşıma, güç aktarımı ve hareketi kontrol etme gibi amaçlarla kullanılırlar. Zincirler, özel ihtiyaçlara göre özelleştirilebilir ve farklı sektörlerde kullanım için uygun çeşitlilikte sunulur. Bu zincirler, özel tasarımı sayesinde, müşterilere tek bir tedarikçiden komple çözüm alma imkânı sunarak, maliyet ve zaman tasarrufu sağlar.

Bu zincirlerin üretiminde yüksek kaliteli çelik gibi malzemeler kullanılarak, uzun ömürlü ve dayanıklı olmaları sağlanır. Tarım, madencilik, inşaat ve otomotiv gibi farklı sektörlerde kullanılan bu zincirler, müşterilerin iş süreçlerinde verimliliği artırır ve olası arızalara karşı hızlı müdahale avantajı sunar.
Endüstriyel Zincirler Ne İşe Yarar?

Güç Aktarımı: Özellikle transmisyon sistemlerinde kullanılan zincirler, motor gücünü diğer makine parçalarına aktarır. Bu zincirler sayesinde, motorun dönüş hareketi, zincir vasıtasıyla diğer dişlilere veya mekanizmalara iletilir. Örneğin, motosikletlerde ve bisikletlerde zincirler, pedal veya motor gücünü tekerleklere aktarmak için kullanılır.

Malzeme Taşıma: Konveyör sistemlerinde kullanılan endüstriyel zincirler, fabrikalar, paketleme tesisleri ve montaj hatlarında malzemeleri bir noktadan diğerine taşımak için kullanılır. Bu zincirler, özellikle ağır veya hacimli malzemelerin efektif bir şekilde taşınması gereken durumlarda tercih edilir.

Yük Kaldırma ve Hareket Kontrolü: İnşaat sektöründe ve ağır sanayide kullanılan yük kaldırma zincirleri, kaldırma ekipmanlarında yükleri güvenli bir şekilde kaldırmak ve indirmek için kullanılır. Bu zincirler, yüksek mukavemetleri sayesinde ağır yükleri taşıyabilme kapasitesine sahiptir.

Özel Uygulamalar: Özel zincirler, belirli bir uygulama için özel olarak tasarlanmış ve üretilmiş olup, standart zincirlerin karşılayamadığı ihtiyaçlara yöneliktir. Örneğin, asitli veya aşındırıcı ortamlar için paslanmaz çelikten yapılmış korozyona dayanıklı zincirler, gıda endüstrisi için hijyen gereksinimlerini karşılayan zincirler bu kategoriye girer.

Endüstriyel zincirler, işlevselliği, mukavemeti ve adaptasyon kabiliyeti nedeniyle birçok endüstriyel sektörde vazgeçilmez bileşenlerdir. Makine ve ekipmanların verimli, güvenli ve etkin bir şekilde çalışmasını sağlarlar.

 

Endüstriyel Zincirlerin Kullanım Alanları Nelerdir?

Üretim Hatları ve Konveyör Sistemleri, Tarım Makineleri, Otomotiv Sanayi, Madencilik Ekipmanları, Gıda İşleme, Asansör ve Yük Kaldırma Sistemleri, Denizcilik ve Liman İşletmeciliği, Orman Ürünleri ve Kereste İşleme, Havaalanı Bagaj Sistemleri, Eğlence ve Tema Parkları

Endüstriyel zincirlerin kullanımı, sağladıkları güvenilirlik, dayanıklılık ve verimlilik nedeniyle, modern endüstrinin hemen her alanında hayati öneme sahiptir.

Endüstriyel Zincirler ve Özellikleri

Endüstriyel zincirler, ağır sanayiden gıda işlemeye kadar geniş bir yelpazede uygulamalar için tasarlanmıştır. Bunların özellikleri ve yapıları, kullanıldıkları spesifik ihtiyaçları karşılamak üzere dikkatlice seçilir. İşte endüstriyel zincirlerin bazı önemli özellikleri ve çeşitleri:

Dayanıklılık: Endüstriyel zincirler, yüksek mukavemetli malzemelerden üretilir, bu da onları aşırı yük, darbe ve aşınma koşullarına karşı dayanıklı hale getirir.

Isıl İşlem Görmüş: Birçok endüstriyel zincir, artırılmış mukavemet ve dayanıklılık için ısıl işlem görür.

Korozyon Direnci: Paslanmaz çelik veya galvanizli çelik gibi malzemeler, korozyon direnci sağlamak için kullanılır, özellikle kimyasal maddelere veya hava koşullarına maruz kalan uygulamalarda önemlidir.

Esneklik: Zincirler, farklı boyut ve tasarımlarda mevcuttur, bu da onların çok çeşitli mekanik sistemlere uyum sağlamasına olanak tanır.

Yüksek Sıcaklık Performansı: Bazı endüstriyel zincirler, yüksek sıcaklık koşullarında bile performansını koruyacak şekilde tasarlanmıştır.

Taşıma Zincirleri

Tahrik Zincirleri

Konveyör Zincirleri

Yük Kaldırma Zincirleri.

Özel Zincirler

Endüstriyel zincirlerin seçimi, kullanılacakları uygulamanın özel gereksinimlerine göre yapılmalıdır. Mukavemet, esneklik, aşınma direnci ve işletme ortamı gibi faktörler, doğru zincir tipinin seçiminde önemli rol oynar.

Endüstriyel Zincir Çeşitleri

ELEVATÖR ZİNCİRLERİ TRANSMİSYON ZİNCİRLERİ MAKARALI ZİNCİRLER FLEYER (LEAF) ZİNCİR KOROZYONA KARŞI DAYANIKLI ZİNCİRLER DÜZ FORM BAKLALI ZİNCİR TARIM & BESİ ZİNCİRİ ÖZEL ÜRETİM ZİNCİRLER KONVEYÖR ZİNCİRLERİ - KAZIYICI ZİNCİRLER STANDART ZİNCİRLER KULAKLI (ATAŞMANLI) ZİNCİRLERPİM ÇIKINTILI ZİNCİRLER KAPLAMALI ZİNCİR YANA YAYLANAN ZİNCİRLER (DIN 8187)

AKÜMÜLASYON ZİNCİRİ ÜSTÜ TIRTIKLI BAKLALI / TESTERE DİŞLİ ZİNCİRLER DELİK PİMLİ ZİNCİR GALL ZİNCİR (DIN 8150) BURÇ ZİNCİRLER PASLANMAZ ÇELİK ZİNCİRLER ROTARY APİ ZİNCİRİ (DIN 8182) YÜRÜYEN MERDİVEN ZİNCİRİ DIŞTAN MAKARALI ZİNCİRLER KAZIYICI KULAKLI ZİNCİRLER & FÖRDEYER (FV /DIN8165 - M / DIN8167) PLASTİK MAKARALI ZİNCİRLER

 

Üretim Aşamaları

Hammadde analizi:

Üretilecek ürüne göre çelik mil, çelik kangal, sac, lama gibi birçok metal girdi kullanılır. Doğru hammadde seçimi ve hammaddelerin analiz ve testlerini malzeme tedarik aşamasında yapılır.
Kalıp Hazırlığı:

Kalıp üretimi işin en önemli ve hassas bölümünü oluşturur. Kalıplar CNC torna, freze, tel erozyonda işledikten sonra ısıl işleme tabi tutulur ve kullanıma hazır hale getirip kalıphanede stoklanır. Kalıp üretiminde temel amaç operasyon süresini ve adımı mümkün olan en kısa hale getirmektir. Bu nedenle kalıp iyileştirme prosesi sürekli olarak devam eder.
Üretime hazırlık:

Çalışma koşulları, taşınan malzeme gibi özellikler dikkate alınarak teknik resim ya da numuneye göre zincir ve dişlinin teknik çizimlerini yapılır. Teknik resimlerin onaylanmasından sonra üretime geçilir.
Üretim:
Onaylanan ürüne bağlı olarak burç, makara, pim ve bakla kesimleri yapılır. Özel üretimlerde istenen ataşmanları da en hassas toleransları bile karşılayabilmek adına lazer kesim yapılır.
Isıl İşlem:
Kesilen parçalar ürün özelliklerine göre istenen sertlik değerlerine getirebilmek için ısıl işleme tabi tutulur. Döner tip, sürekli sertleştirme, meneviş fırını gibi çeşitli fırınlarda farklı proseslerden geçirilir ve istenen sertlik derecesine göre sertleştirilir, ardından da meneviş yapılır.

Montaj:
Isıl işlemi tamamlanan makara, burç, pim, baklaları montaj hattına alınır ve zincirin montajı yapılır. Bu aşamada yapılan perçinleme işleminden sonra zincir sevkiyata hazır hale gelmiş olur.

 

Kalite Kontrol:

• Kopma mukavemeti
• Çekme mukavemeti
• Uzama
• Sertlik ölçme
• Çatlak kontrolü yapılır.

 

Zincir bakımı ve sağlıklı çalışma

• Zincirlerin kullanıma hazır hale getirilmek üzere uçlarının birleştirilmesi uzmanlık isteyen bir iştir.
• Zincirlerde gerginlik önemlidir. Zincirlerin, dişlilerle uyum içerisinde, aksamadan ve güç kaybı yaşamadan çalışmaya devam edilebilmesi için bir ön gerilmeyle monte edilmesi gerekmektedir.
• Zincirlerin sürtünme kaynaklı etkilere maruz kalmasını engellemek için düzenli aralıklarla yağlanmaları icap etmektedir.

“Ama her zincir ancak en güçsüz halkası kadar güçlüdür.” Arthur C.Doyle

Katkılarından dolayı Makelsan Zincir’e teşekkürlerimi sunarım.

 

TECRÜBE VE KURUMSAL HAFIZA

Tecrübeyi dinlemek, yararlanmak ve ona saygı duymak gerekir. Tecrübe yıllar içinde nice gayretler ve mücadeleler sonucunda oluşan bir olgudur. Engelleri aşa aşa, problemleri çöze çöze, badireleri atlata atlata, zorluklara katlanarak, okuyarak, deneyerek, geliştirerek ve sınayarak elde edilir. Tecrübe aynı zamanda kendinden daha tecrübeli olanları dinlemek, onlara saygı duymak, onlardan çok şey öğrenmek, dinlemek ve gözlemlemektir. Değerini hiçbir şeyle ölçemediğimiz gibi, sadece teoride kalarak ta geliştiremeyiz ve artıramayız. Pratikte yaşanmışlıktır, yaşanmışlıktan ders almaktır tecrübe…..

Tecrübeli insan, cümlenin sonunun nereye varacağını bilir, tartışmanın hangi noktaya gideceğini kestirir, bin düşünüp bir konuşur. Yıllar içinde insanların neye, nasıl tepki vereceğini öğrenmiştir. Riske girmekten ve insiyatif almaktan korkmaz. Her problemin üstüne üstüne gider. Fikirlerini ve tecrübelerini aktarmaktan çekinmez, bilgisini saklamaz, paylaşıldıkça ve tartıştıkça artacağını bilir. Eleştirilere açıktır, ancak saygı sınırları çerçevesinde. Samimiyetinin ve dürüstlüğünün sorgulanmasına müsaade etmez, kendinden emindir. Tecrübe dağın zirvesidir. Çıkması zor ve meşakkatli, ancak “ben oldum” denilirse inmesi kolaydır.

Tecrübe sayesinde insan pratiklik, hız, sıfır hata, kapsamlı ve her yönden bakabilme, olası aksilikleri öngörme, sonuçları önden görüp hesaplayabilme gibi yetenekler kazanır. Bunlar parayla satın alınamayacak kadar değerli vasıflardır. Öte yandan yine tecrübesine dayanarak hiçbir zaman “ben oldum” denilmez. Yeni kuşağın yeni ve orijinal fikirlerine açıktır.. “Ben de öğrenmek istiyorum” diyerek aralarına katılmaktan zevk alır.

Tecrübeli insan en başta kendinden daha bilgili ve tecrübeli insanlara saygı duymayı öğrenmiştir. Bükemediğin eli öpmediğin, gururunu kıramadığın, akil insanlara danışmadığın sürece hiçbir zaman tecrübe kazanamazsın. Akil insan çözüme odaklanan, kolaylaştırıcı rol oynayan, dinlemesini bilen ve yol gösterendir. Haklı olmaktan ziyade gerçeğin ortaya çıkması peşindedir.

20. yüzyıl sanatının önemli isimlerinden ünlü ressam Pablo Picasso’nun “40 artı 5 dakika” sözü çok meşhurdur... İspanyol ressam ve heykeltıraş olan Pablo Picasso’nun bir anısı çok konuşulur ve bu konuda çok çeşitli uyarlamalar vardır... Tecrübeyi, çok çalışmayı ve emeği vurgulamak için anlatılan hikâyesi farklı şekillerde anlatılır. Picasso bir lokantada otururken garson onu tanır... Ve ona bir kâğıt uzatıp üzerine bir resim çizmesini ister.

Picasso kırmaz ve hemen bir resim çizer. 5 dakika içinde kâğıdı garsona verir ve bin dolar ister. Garson çok para istediğini vurgulayarak “Ama 5 dakikada çizdiniz. Bunun için bin dolar mı istiyorsunuz” diye tepki gösterir.

Picasso’nun cevabı: Sadece 5 dakika değil, 40 yıl artı 5 dakika

 

Kaynak: https://picassonun-kirk-yil-arti-bes-dakika-hikâyesi-nasildir.nedir.org/

 

Şirketlerde yıllar içinde edinilen tecrübe ve bu tecrübeye sahip insanların birikimleriyle kurumsal hafıza oluşur. Yani geçmişle gelecek arasında köprü vazifesi görür. Tecrübe ve bilgi birikimleri saklanır, depolanır ve günü geldiğinde tekrar gün yüzüne çıkarılır. Kişilere bağlı olduğu kadar, kişilerden bağımsız da kurumsal hafıza ve şirket kültürü oluşturulabilir ve sürdürülebilir.

Kurumsal hafıza için öncelikle tecrübeli kişileri kuruma katma veya yeni kişileri uzun yıllar tutabilme becerisi gerekir. Eskilerin yenilere ortak aklı aşılaması ile geliştirilir. Şirketin veya üretim yapılan fabrikanın her birimin kendine has tecrübeleri, kültürü ve hafızası olabilir. Her birim kendi içinde nesilden nesile birikimlerini aktararak yol alır.

Kurumsal hafızayı güçlendirmek için dikkat edilecek hususlar:

• Toplantılar, kurum içi yazışmalar, e-postalar, raporlar, projeler çalışmaları, analizler, tablolar, günlükler, fotoğraflar, etkinlikler, sözleşmeler kayıt altına alınmalı ve hem dijital ortamda hem de klasörlerde saklanmalı ve arşivlenmeli,
• Hem kişilerin hem de çalışmaların yedekleri olmalı, gelecek yıllar göz önünde bulundurularak her çalışan bir eğitici gibi düşünülmeli,
• İşten çıkan personelle yerine gelecek personel arasında belirli bir süre devir-teslim programı uygulanmalı,
• Kritik görevlerde çalışan ve işinden memnun olduğunuz personelin devamlılığını artırma yönünde önlemler alınmalı.

 

Ayrıca okumanızı tavsiye edeceğim güzel bir çalışma ve yazı daha var.

https://hrdergi.com/bir-tehdit-kaynagi-olarak-tecrube-1186

 

 

TERCİH MESELESİ

En baştan beri birçok şey isteğimiz, irademiz ve tercihimizin dışında gelişti. Dünya’ya gelmeyi, zamanını, yerini, cinsiyetimizi, tipimizi, burcumuzu, göz rengimizi, ten rengimizi biz tercih etmedik. Ama artık yaşadığımız sürece, bilgimiz, tecrübemiz, aklımız, hislerimiz ve irademizle birçok şeyi seçebiliriz. Hatta birçok kişinin kaderine, birçok olayın gidişatına yön verebiliriz. Daha da ötesi içinde bulunduğumuz topluma yol gösterebilir, herhangi bir konuda yeni bir çığır bile açabiliriz. Ardımızdan binlerce kişiyi sürükleyebilir, birçok kişiyi mutlu edebileceğimiz gibi hüzne de boğabiliriz.

Çalışmak, başarılı olmak, kazanmak ve mutlu olmak bizim elimizde. Tercihlerimiz bizi yönlendirip sağlığımıza ve huzurumuza katkıda bulunabilir.

Doğru söyleyip vicdanı rahat olmak bir tercihtir, yalan söyleyip bir girdaba sürüklenmek te ayrı bir tercih. Tartışmayı sonlandırmak ta elimizde, devam ettirmek te. Karşımızdakine saygı da duyabiliriz, nankörlük te edebiliriz. Karşılaştığımızda yüzüne gülümseyip selam vermek te bizim tercihimiz olur, bakışımızı kaçırıp yolumuza devam etmek te.

Kazandıkça bizim için çalışanlara daha da fazla verebiliriz veya zaten fazla verdiğimiz için kazanıyoruzdur. Karşımızdakine güven de verebiliriz, güvendiği dağları yıkabilir, hayal kırıklığına da sebep olabiliriz. Öldükten sonra hesap vereceğimize inanarak ve düşünerek te yaşayabiliriz, hesap korkusu olmadan rahat da hareket edebiliriz. İnanmak ta sonuçta bir tercihin sonucu kalbe doğan bir ışık ve nur değil midir?

Bir idealimiz olur ve uğrunda hayat boyu mücadele de edebiliriz, günlük ve anlık da yaşayabiliriz. Sabırlı olup altın yumurtlayan tavuğumuzu besleyebilir veya çabuk kazanma hırsıyla kesebiliriz de. Olduğumuz gibi görünmek te bir tercihtir, kendimizi olduğumuzdan farklı göstermek te bir tercih. Doğal, samimi ve içten olmak ta elimizdedir, ikiyüzlü ve sahtekâr olmak ta.

Eleştiriye ve öğrenmeye açık olmak, mesleğini ve işini sevmek, vefalı ve yardımsever olmak, planlı ve düzenli çalışıp sonuca odaklanmak, pozitif ve enerji dolu olmak, kendimize ve işimize ait hedefler belirlemek hep tercih etmemiz gerekenler arasındadır.

Takdir etmek, hoşgörülü ve adaletli olmak tercihtir, sürekli eleştirmek, kınamak ve adam kayırmak ta ayrı bir tercih. Hakkını vererek çalışmak, verimli olmak, sahiplenmek ve alın teri dökmek te güzel tercihlerdendir.

Eğer bir işyerinde, bir partide, bir ülkede yönetici isek, yetki ve sorumlulukları iyi paylaştırmak, işi ehline vermek, şeffaf ve denetlenebilir ekip çalışması planlamak tercihlerimizin arasında mutlaka bulunabilir.

Tabi hayatımızda yanlış tercihlerimiz de olacaktır. Hatalı tercihler bizi duraksatabilir, geriye götürebilir, zarar verebilir ama asla yıkıcı olmamalıdır. Her hatadan ders alarak, bir çıkış yolu tercih ederek kurtulmalı ve kendimize yön vermeliyiz. Hayatımızın köşe başlarında, önemli dönemeçlerinde, tercih zamanlarında referanslarımız ve kılavuzlarımız mutlaka olmalı. Düşünerek, araştırarak, sorarak, öğrenerek, deneyerek, sonuçlarını öngörerek tercih yapmak en doğru yol gibi geliyor bana. Özellikle genç yaşlardaki iş ve eş seçimi, arkadaş ve okul seçimi konularında ebeveynlere, öğretmenlere büyük görevler düşer.

Bazı tercihlerimiz bizi geri dönülmez bir yere götürebilir, bazı tercihlerimizden sonra düzeltmek için fırsat verilmeyebilir, bazı durumlarda üç yanlış tercih bir doğru tercihi götürebilir. Bazı tercihlerimizi o anda düşünmeden, aniden yapmak zorunda kalabiliriz. Bazen de hatalı bir tercihimizin sonucuna ömür boyu katlanmak zorundayızdır. İçimizden gelen sese kulak vermek te tercih edilebilir bazı durumlarda. Bunların hepsi hayat boyu karşılaşabileceğimiz olası durumlardır.

Top yekûn insanlık olarak, ülke veya toplum olarak, cemiyet veya dernek olarak, il veya ilçe olarak tercihlerimiz de vardır. Hepimizin hayatını etkileyen tercihler. Gelecek nesilleri de etkileyebilecek tercihler. Savaş ve barış, temiz veya kirli çevre, iyi ve kötü lider veya yönetici, adalet veya adaletsizlik, eşitlik veya eşitsizlik gibi…

Kendi tercihlerimizin bize özel oluşu kadar başkalarının tercihlerine de saygı duymak ta bir tercih meselesidir. Onlara sadece tavsiyelerde bulunup yok gösterebiliriz, alternatif durumları gösterip tecrübelerimizi aktarabiliriz o kadar. Gerisi kendi tercihleridir.

 

 

SATIŞ VE SATINALMADA DEĞİŞİK BAKIŞ AÇILARI

Bakmakla görmek farklı şeylerdir. İnsan bir yöne baktığında odaklandığı şeyi görür. Veya gördüğü şeyin detayları sorulduğunda dikkatlice tekrar bakması gerekir. Başka bir şey daha görmek istediğinde yeniden bakması veya bakış açısını değiştirmesi icap eder.

Sadece görerek çözebileceği problemler, dikkatlice odaklandığında yapabileceği işler, bakış açısını değiştirdiğinde ise halledebileceği sorunlar vardır. Mesela geometride bir soruyu çözmenin en kolay yolu verilenleri görebilmekten geçer. Satrançta galip gelmek isterseniz beş hamle sonrasını hayalinizde görüyor olmanız gerekir.

Satınalmada da değişik bakış açıları vardır.

Üç ayrı yerden fiyat alıp en uygun verene sipariş geçmek bir bakış açısıdır. Fiyatın yanı sıra termine, ödeme vadesine ve firmanın sizinle çalışma geçmişine bakarak sipariş geçmek te ayrı bir bakış açısı.

Diğer yeni bir bakış açısını da ben kendimce şöyle buldum: Siparişi vereceğiniz firmanın geleceğine bakmak. Yani on yıl veya yirmi yıl sonra o firmayı nerde görüyorsunuz? Ürettiği malın yedek parçasını veya servisini, gerektiğinde tamir ve revizyonunu on yıl sonra sorun çıktığında yapabilecek mi? Gerek satarken gerekse alırken artık kısa süreli şirket hikâyelerini bir tarafa atıp elli yıl ve daha uzun ömürlü şirketler oluşturmamız ve yaşatmamız lazım diye düşünüyorum.

Satın alırken en baştan fiyatı biraz yüksek te olsa kaliteli malzeme satın alıp unutmak bir bakış açısıdır. Kalitesi malzeme tercih edip her yıl hatırlamak ve malzemeyi değiştirmek için ekstra maliyet ve zaman harcamak da başka bir bakış açısı.

Fiyat odaklı ve gelen fiyatların üzerini çizip hayali indirim istemek bir bakış açısıdır. Ne aldığını öğrenmeye, araştırmaya, kendini geliştirmeye, malzemeyi ve hizmeti tanımaya ve gerçekçi maliyetler çıkarmak suretiyle bilinçli indirim istemek te ayrı bir bakış açısı.

Her alışverişte kısa vadeli düşünüp en uygun fiyatı veren seninle ilk defa çalışma isteği içerisindeki yeni tedarikçilerden satın almak bir bakış açısıdır. Fiyatı biraz fazla da olsa mevcut tedarikçinden almaya devam etmek ve yılsonunda yakaladığın yüksek ciroyu daha büyük indirime dönüştürmek ise ayrı bir bakış açısı.

Tekliflere yeterince dönüş olmuyor diye teklif vermeyi kesmek bir bakış açısıdır. Ümitle ve sabırla teklif vermeye devam etmek ve yıllar sonra bile olsa sipariş almak ta başka bir bakış açısı.

Satıcıların önce yüksek teklif vermesi ve sonucu beklemesi, alıcının başka yerden sipariş geçtiğini öğrendiğinde “keşke benden alsaydın ben de sana indirim yapacaktım zaten” demek bir bakış açısıdır. En baştan verebileceği en uygun teklifi vermek ise başka bir bakış açısı.

Yine satıcılar için; ilk birkaç alışverişte çok uygun fiyatlar verip müşteriyi alıştırdıktan sonra gizlice fiyatları yavaş yavaş artırmak bir bakış açısıdır. Yıllarca hep uygun fiyat çizgisini koruyarak müşteriye güven vermek ise ayrı bir bakış açısı.

İnternet ve sosyal medya üzerinden reklam vererek müşterilere ulaşmak bir bakış açısıdır. Yerinde ve yüz yüze görüşmeler yaparak samimi diyaloglar kurmak ayrı bir bakış açısı.

Müşterisinin sürekli aldığı malzemeler için stok bulundurmak bir bakış açısıdır. Stoklu çalışmamak ta başka bir bakış açısı.

Sadece satış ekibi bulundurmak ve satışa odaklanmak bir bakış açısıdır. Satışın yanı sıra çözüm odaklı teknik eleman istihdam etmek başka bir bakış açısı.

Peşin satıştan asla taviz vermemek ve neler kaçırdığını bilememek bir bakış açısıdır. Sürekli alım yapan müşterisini kazanmak ve otuz, altmış gün vadelerle çalışmak, vade dolduğunda ise artık her hafta ödeme almak ayrı bir bakış açısı. (Kredi kartı mantığı)

Aynı şekilde dövizle satmaktan asla taviz vermemek ve neler kaçırdığını bilememek bir bakış açısıdır. Sürekli alım yapan müşterisini kazanmak ve TL ile çalışmak, biraz riske girerek sürümden kazanmak ise ayrı bir bakış açısı.

İhracat imkânları olduğunda hemen oraya yönelmek, iç piyasadan daha uygun fiyata ihracat yapmak, bu arada iç piyasaya mal arzını tamamen durdurmak ve yokluğa mahkûm etmek, satınalmacıları bir daha asla geri dönmeyecekleri şekilde yeni alternatif tedarikçi arayışına itmek bir bakış açısıdır. İhracatı yaparken iç piyasayı da kaptırmamayı düşünerek hareket etmek ve ihracatta dengeli olmak ayrı bir bakış açısı.

Satış yapmak veya firmaya girmek için direkt patronla muhatap olup satınalmacıyı pas geçmek bir bakış açısıdır, satınalmacı ile temasa geçip iyi ilişkiler geliştirmek ise başka bir bakış açısı.

Şu sıralar ekonomik anlamda zor bir dönemden geçiyoruz. Piyasada bir daralma ve nakit sıkıntısı mevcut. Eminim tüm firmaların satınalmaları alım yaparken fiyata, vadeye, termine daha çok dikkat ediyorlardır. Önceliği stoklarını eritmeye ve stoklu alım yapmamaya, günlük ihtiyaçlara göre alım yapmaya yönelmişlerdir. Emin olun bu dönemde yıllar içinde sürekli çalışılan ve sizi ödeme konusunda çok sıkıştırmamış firmalar tercih edilmektedir. Nihayet zor bir dönem gelmiş ve onlar daha çok tercih edilir hale gelmişlerdir. Yani ektiğini biçen, sabırlarının sonunda meyvelerini toplayan firmalardır bunlar

 

 

 

Anneler Günü’nde Tüm Annelerimize

ve Babalarımıza İthafen….

ÇOCUKLUKTAN YÖNETİCİLİĞE

İleride yönetici olmak isteyen çocuklarımız için yönetici bir arkadaşımın hayat hikâyesi üzerinden sizlere naçizane tavsiyelerde bulunmak istedim. Şu an yöneticilik yapan arkadaşıma, “anlat bakalım nasıl yönetici olduğunu” deyince, “gel birlikte çocukluğuma inelim” diyerek söze başladı ve yöneticiliğe giden yolun kilometre taşlarını bir bir anlattı.

Şimdi onun ağzından dinleyelim bakalım kendisini yöneticiliğe götüren yolda bize ne gibi tavsiyelerde bulunacağını.

Çocuklar anne sütünü mutlaka bol bol almalı ve çocukluklarının en az bir bölümünde mümkünSe doğal kırsal köy hayatını yaşamalı. Özgürlüğün ve sınırsız doğal hayatın tadına varmalı. Doğal ve kaynağından beslenmeli. Dedelerinin, anneannesinin ve babaannesinin yanında torun olmanın sevgisini tatmalı. Hayvanları beslemeli, büyütmeli, ağaç ve çiçek dikmeli. Sebze yetiştirmeli, yağmurda ıslanmalı, çamurda yuvarlanmalı.

Ailede huzuru, mutluluğu, sevgiyi ve saygıyı görmeli. Abisi, ablası veya en az bir kardeşi olmalı. Akrabaları arasındaki dayanışma ve birlikteliği fark etmeli. Bayramlarda tüm ailenin bir araya geldiğini ve kaynaştığını hissetmeli.

Sevgi dolu, bilgili ve donanımlı, fedakâr ve idealist öğretmenler tarafından okutulmalı. Okulda çalışkan ve aktif olmalı. Sınıf başkanlığı görevini üstlenmeli, şiir ve kompozisyon yarışmalarına katılmalı, topluluğun önünde konuşma yapmalı, törenlerde okul flamasını taşımalı, sportif faaliyetlere katılmalı, müzik, tiyatro gibi faaliyetlerde yer almalı.

Çocukluğundan başlayarak çok kitap okumalı. Her şeyi merak etmeli ve araştırmalı. Kütüphaneye gitmeyi alışkanlık haline getirmeli. Şiir ve yazı yazmalı, günlük tutmalı. Fikirlerine değer verildiğini ve her gün büyüdüğünü hissetmeli.

Okul hayatı boyunca tatillerde ya köyde ya da bir iş yerinde bir ustanın yanında çalışmalı, para kazanmalı ve biriktirmeli. Ona üstesinden kolayca gelebileceği görevler vererek sorumluluk duygusu aşılamalı. Paranın önemli olduğunu ancak her şeyi satın alamayacağını bilmeli.

Onun her istediği alınmamalı, bazı şeylere kolay ulaşılamadığını bilmeli. Ancak belirli bir başarıdan sonra ödüllendirilmeli ve verdiğiniz şeyi hak etmeli.

Manevi yönü güçlendirilmeli, kendini yalnız hissetmemeli, hem iyi gününde hem de zor gününde duaya sarılabilmeli, ahlaki ve vicdani yönü geliştirilmeli, eli açık ve yardımsever biri olması için yetiştirilmeli. Hayata daima pozitif bakması telkin edilmeli. Vatan ve bayrak sevgisi aşılanmalı, milli duygu ve heyecan kazandırılmalı.

Hobileri olmalı, satranç oynamayı mutlaka öğrenmeli. Bir veya birkaç hayvan sahiplenmeli. Hayattaki en iyi terapistin kendine yakın hissettiğin bir hayvan olduğunu unutmamalı. El becerilerini geliştirmeli, kendi kendine bir şeyler tamir edebilmeli, tahtadan kafes, telden ızgara, alçıdan ev, çıtalardan uçurtma yapabilmeli. Basit yemekler yapıp kendi kendine yetmesini ve yalnız kaldığında yaşamasını becerebilmeli. Derli toplu ve düzenli olmalı. Temizliğine ve bakımına özen göstermeli.

Arkadaş grubu olmalı, mahalle kültürü ile büyümeli, takım oyunları oynamalı. Arkadaşlarıyla paylaşmayı bilmeli ve arkadaş için fedakârlığı tatmalı.

Sanatın ve sporun en az bir dalıyla amatörce meşgul olmalı. Resim çizmeli, bir müzik aleti çalmalı, şarkı söylemeli. Basketbol, futbol, tenis, bisiklet sürme, yüzme gibi spor müsabakalarına katılmalı.

Dil öğrenmeli, bilgisayar bilgisini geliştirmeli, temel programları kullanabilmeli.

Hayatının tüm saflarında hedefleri ve günlük, aylık, yıllık planları olmalı ve o hedefe ulaşmak için gayret etmeli. Hedefe ulaşırken hata yapmasına müsaade edilmeli, ufak dokunuşlarla destek olunmalı.

 

İşin en önemli tarafı ise yukarıda sayılan özelliklerin hepsinin çocuğunuzdan önce sizde olması. Yani ona en iyi örnek siz olmalısınız, elinden tutup yönlendirmelisiniz. Çocuğunuzun özgürlüğünü, hareket alanını kısıtlamadan bazı şeyleri siz seçmelisiniz. Geriden ve arka planda kalarak ona belli etmeden gölge gibi takip etmelisiniz. Ona asla yalan söylememeyi kazandırmalısınız. Onun güvenini mutlaka kazanmalısınız.

Gördüğünüz gibi hayatta her şey sanal dünyadan, sosyal medyadan, okuldan ve test çözmeden ibaret değil. Eğitim ve öğretim beşikten mezara kadar hem kendimiz hem de çocuğumuz için hiç bitmeyecek bir olgu.

 

 

 

 

GENÇ ARKADAŞIM !!!

NEDEN GELECEĞİN İÇİN ALÜMİNYUM SEKTÖRÜNÜ TERCİH ETMELİSİN?

Değerli Genç Arkadaşım,

Biliyorum, geleceğin için kendine en uygun işi arıyorsun. Belki meslek lisesinden, belki de üniversiteden yeni mezun oldun. Veya çekirdekten yetişmiş ustasın, belki de ortaokuldan veya liseden sonra okula gitme imkânın olmadı, iş hayatına atılmak zorunda kaldın, çekirdekten yetişip geleceğin ustası olmak istiyorsun.

• Tam sana göre iş imkânları alüminyum sektöründe seni bekliyor…

Özellikle son yıllarda üretim kapasitelerini ikiye katlayan alüminyum fabrikaları, yurtiçi ve yurtdışı taleplerini yetiştirmek için hiç ara vermeden çalışmaya ve üretmeye devam etmektedir.

Ne gibi iş imkânları mı var bu sektörde?

Üretim yapan bir fabrikada olması gereken aklınıza gelebilecek tüm mavi ve beyaz yaka iş imkânları alüminyum fabrikalarında vardır ve şu anda iş arama siteleri ilanlarla doludur.

Peki alüminyum sektöründe çalışırsan ne kazanırsın, neler öğrenirsin?

Öncelikle sektör canlı bir sektör, işler yoğun ve mesaiye ihtiyaç duyan bir yapısı var. Ödenen ücretler ve sosyal haklar firmadan firmaya değişse de piyasa ortalamaları civarında. Son yıllarda özellikle savunma sanayiine ve güneş enerjisine yönelik üretimler ön planda. Öte yandan yurtdışı ihracatlarda talep, işlenmiş ürüne yani mamule dönmüş vaziyette.

Sektörde yüzlerce firma aktif olarak üretim, satış ve ihracat yaptığından kendinize değerli bir çevre de edinirsiniz. Tüm firmalar samimi olarak takım ve ekip ruhu oluşturmak, ücretleri ve sosyal hakları iyileştirmek, doğru işe doğru insanı seçmek için var güçleriyle uğraşıyorlar. Bu yüzden aynı iş yerinde 10-15-20 ve hatta 25 yıldır çalışanları tanıyorum. Hâlbuki bu çalışanlar daha önceki iş hayatlarında sık sık iş değiştiren, günübirlik işlerde çalışan kişilerdi. Şimdi ise hepsi vazgeçilmez elemanlar.

Teknolojik alt yapılarını geliştirmeye, makine ve ekipmanlarını yenilemeye gayret gösteriyorlar. Kendim bizzat şahidim ki; hepsinde hedef belirlemiş, dirayetli yöneticiler var. Personelini korumaya, kollamaya, motivasyonu üst seviyede tutmaya özen gösteriyorlar. Ayrıca iş sağlığı ve güvenliği tedbirlerini en üst seviyede alıyorlar. Moral ve motivasyonu artırmak için ellerinden geleni yapıyorlar. Gezi, toplantı, seminer, eğitimler, ödüller, doğum günü etkinlikleri, evlenenlere hediyeler, cenazesi olanlara taziyeler mutlaka gerçekleştiriliyor. Çoğunda şirket kültürü oluşmuş durumda. Bu tip etkinlikleri yapmayan firmalara da tavsiyem bir an evvel kendilerine çeki düzen vermeleri yönünde.

Ayrıca özellikle beyaz yaka içinde çok sayıda kadın çalışan ve yöneticiler de mevcut.

Üstelik size rehberlik edecek çok tecrübeli iş arkadaşlarınız ve ustalarınız olacak. İnanın onlardan çok şey öğreneceksiniz. Sizin fikirlerinize değer verdiklerini göreceksiniz çünkü hepsi yeniliklere açık kişiler.

Yukarıda yazdığım avantajlara endüstriyel fırın, demir-çelik, ısıl işlem, otomotiv, döküm, kalıpçılık gibi sektörlere sağlanan yakınlık ve erişim kolaylığını da ilave edebiliriz.

Hepinizin yolu açık olsun.

Sizlere son tavsiyem hakkını vererek çalışın ve ondan sonra hakkınızı istemekten çekinmeyin.

 

Şu anda kariyer.nette açık iş ilanları

https://www.kariyer.net/is-ilanlari/aluminyum-2?cs=008004001&cp=2

 

CAD / Cam Operatörü

Mekanik Bakım Teknikeri

Üretim İşçisi / Operatörü

Vardiya Amiri

Elektrik Bakım Teknisyeni

Alüminyum Ekstrüzyon Pres Operatörü

Alüminyum Döküm İşçisi

Yüzey İşlem Üretim Yöneticisi

Enjeksiyon Operatörü

Kalıphane Yöneticisi

Satış Temsilcisi-Yurtdışı-Yurtiçi-Bölge

Satınalma Mühendisi

Kurumsal İletişim Yöneticisi / Yönetmeni

İnsan Kaynakları Uzmanı

Kalite Kontrol Mühendisi

Üretim Planlama Yöneticisi

Satış Destek Uzmanı

Veritabanı Uzmanı

Mali İşler Müdürü

Lojistik Uzmanı

Proje Destek Sorumlusu

AR-GE Uzmanı

Kıdemli SAP PP Danışmanı

Endüstriyel Profiller Satış Temsilcisi

 

 

 

TERZİ

-REVISION-

Millet ve devlet olarak zor zamanlardan geçiyoruz. Etrafımızdaki savaşlar, her geçen gün zorlaşan ekonomik koşullar, nakit sıkışıklığı, yüksek enflasyon ve faizler, artan işsizlik, üretimde ve ihracatta daralma, Rusya’ya uygulanan ambargo, artan vergi oranları, krediye ulaşamama, kredi kartlarında patlamalar, Merkez Bankası’nın hükümete yazdığı mektup ve ücretlerde artış yapmaması tavsiyesi, Ekonomi Bakanı’nın açıkladığı genelgede ödenek ve yeni yatırım yok uyarısı, güven ortamının kaybolması, umutsuzluğun artması, gelecek beklentisinin düşmesi, gelecekten endişe ve kaygı duyma v.s.

Öncelikle tespiti doğru yapmak, teşhisi doğru koymak gerekir ki uygun tedaviye başlayabilelim. Hastalığımızı kabul etmez ve tedaviyi reddedersek bir yere varamayız. Öte yandan geçici pansuman tedbirlerle tedaviye başlarsak ve kalıcı reformlar yapmazsak ta sonuç alamayız. Eğer ilaçlar fayda vermiyorsa ve ameliyat kaçınılmazsa risk almaktan başka çare kalmamış demektir. Geçmişte yapılan yanlış uygulamalardan vazgeçmez isek ve hatalarımızı kabul edip dönmezsek çok geç kalabiliriz. Bu arada tedavi şekli ücret artışlarını kısıtlamak, vergileri olabildiğince artırmaksa bunun için doktor olmaya gerek yok, onu dağdaki çoban da yapar. (Dağdaki çobana saygım sonsuz, ben de çobanlık yaptım, çok büyük sorumluluktur iyi bilirim) Önemli olan hukuk, ekonomi ve devlet yönetimi alanlarında yapısal reformlar yapabilmektir. Önemli olan iç ve dış piyasalara kalıcı güven veren adımlar atabilmektir. Ekonomi yönetiminin bağımsız kararlar alabilmesidir. Vergiyi tavana yayabilmektir yağmur bulutları misali. Tabana demiyorum dikkat ederseniz çünkü taban zaten ücretinden daha eline geçmeden vergisini veren kesimdir. Yoksa bütçe açığını kapatmak için trafik cezalarından medet umar hale gelirsiniz….

Böyle zamanlarda eskiden beri işi artan tek meslek kolu vardır. Terzilik… Yani yeni pantolon alamadığında eski pantolonun söküğünü diktirip bir süre daha giymeye devam etmek. Yani tamir ve revizyon işleri. Gün artık terzilerin günüdür. (Artık terzilerin yeni elbise dikmediğini, tadilat yaptıklarını hepimiz biliyoruz.) Devlet te israfı kesip söküğünü dikmeli, vatandaş ta, sanayici de, esnaf ta. Elimizdeki imkanlarla ne yapabiliriz, stoklarımızdan nasıl yararlanabiliriz, eski makinalarımıza bakım ve revizyon yaptırıp nasıl üretime devam edebiliriz? Bunlar üzerine odaklanmamız gerekir.

Gördüğünüz gibi YENİ kelimesi bir süre hayatımızdan çıkacak. Bundan sonra 2.el lafını daha çok duyar olacağız. Bit pazarına nur yağacak. Bu arada eskicilerin ve hurdacıların biraz işleri azalacak ama yapacak bir şey yok.

Dünya’nın 20. büyük ekonomisini bu hale getirenlerin dedelerimizin ve atalarımızın sahip olduğu UTANMA duygusunu yeniden arayıp bulmaları gerekiyor. Ne hazindir ki, Dünya’nın en yüksek enflasyon, faiz ve işsizlik rakamlarına sahip olmak, kredi notumuzun yerlerde sürünmesi, gri listede olmak utanç verici çünkü. Böyle bir ülkeyi Dünya arenasında takan da olmaz artık. Sözü geçmez, dinlenmez, kaale alınmaz. Bağımsızlığımızdan taviz verir hale düşeriz ki Allah korusun, Cumhuriyetimize yakışmaz.

Gelir dağılımını eşit ve adil dağıtmalıyız tüm vatandaşlarımıza. Zaten kısıtlı olan kaynakları sürekli eş, dost, akrabalara dağıtırsak, hep aynı kişilerin cebini doldurursak huzursuzluk ve sosyal patlama yaşanır. Devletlerin çöküşüne sebep olan lüks ve şatafattan uzaklaşmalı, gereksiz harcamalardan kaçınmalıyız. İtibardan tasarruf olur hem de bal gibi olur. En büyük güçler hep arka planda kalan, görünmeyen güçlerdir. Hani hep dile getirilen ama kendisini görmediğimiz ama hissettiğimiz DIŞ GÜÇLER var ya onun gibi. Güçlünün kendini göstermesine gerek yoktur. Unutmayın aslan uluduğu zaman sesini çok uzaklardan duyan ormandaki tüm hayvanları bir korku alır.

Devlet yönetmek büyük sorumluluktur. Adil olmaktır, tarafsız olmaktır, işi ehline vermektir, yetim hakkı yememektir, herkese eşit mesafede olmaktır, cesaretli ve korkusuz olmaktır, istişaredir, ortak akıldır, demokrasidir, hukuktur, sosyal olmaktır, zayıfın hakkını korumaktır, şefkatli bir eldir, güvendir, güvenliktir, korumaktır, düşünce özgürlüğüdür, fırsat eşitliğidir, denetime açık olmak, hesap verebilmektir.

Çözüm olarak söyleyeceklerim de olacak tabi.. Tüm madenlerimizi kendimiz çıkaralım. Millilik ordan başlamalı bence. Tarım ve hayvancılıkta kendimize yeter hale gelelim. Gerekirse daha pahalıya alalım ama kendi çiftçimiz kazansın. Teşvikler bölgelere değil, projelere verilsin. Paslanmaz çelik üretimine ne pahasına olursa olsun mutlaka geçelim. Kendi üretebildiğimiz hiçbir mamülün ithaline izin veremeyelim. Daha çok ve uygun fiyata üretebilmesi için sanayiciye destek olalım. Hiçbir hammaddenin ihracına izin vermeyelim, ya yarı mamül ya da mamül olarak satalım. Yapay zeka işine geç kalmadan el atalım. Yazılım sektörüne özel önem verelim. Savunma sanayi yatırımlarında her Türk müteşebbisini teşvik edelim. Beyin göçünü durdurmaya çalışalım.

“Son ödenek bittiğinde, son bütçe tükendiğinde, son teşvik kullanıldığında beyaz adam devletin yenmeyen bir şey olduğunu, denizin bittiğini anlayacak.” Atasözü…

 

İ  A  D  E

Her firma gerçekte hem alıcı hem satıcıdır. Ya alıp satarak ticaretini yapar, ya da aldığı hammaddeyi yarı mamüle veya mamüle dönüştürüp satar. Veya aldıkları sattığı hizmetin bir parçasıdır. Dolayısı ile hem aldıklarından bazılarını iade edebilir hem de sattıklarından bazılarını iade alabilir pozisyondadır.

İade konusu öteden beri tartışmalı bir konu ve yürütülmesi zor bir süreçtir. Bir mal satıldıktan sonra iade edilebilir mi, üretici veya satıcı gerektiğinde iade almalı mıdır, hangi durumlarda iade etmek makul karşılanabilir. İşin yasal tarafı ve tüketici hakları bir yana ben daha çok bu yazımda imalat sanayinin ihtiyaçları ve tedarikçileriyle arasındaki ilişkiler açısından bakacağım konuya. Yoksa “alıcının; mal satışına ilişkin mesafeli sözleşmelerde, malı teslim aldığı tarihten itibaren on dört gün içerisinde hiçbir hukuki ve cezai sorumluluk üstlenmeksizin ve hiçbir gerekçe göstermeksizin malı reddederek sözleşmeden cayma hakkına sahip” olduğunu hepimiz biliyoruz. Ama buna rağmen hiçbir surette iade almak istemeyen firmaların varlığı söz konusu.

İmalat sanayiinde alınan malzemeler hammadde, yarı mamül, sarf veya mamül olabiliyor. Bu malzemeleri aldıktan sonra kesim, büküm, kaynak, montaj gibi değişik iş ve işlemlerden geçirerek nihai satılacak proje ürün ortaya çıkmaktadır. Ancak bu aşamalarda alınan malzemelerden bazılarını iade etme ihtiyacı doğuyor. Bu ihtiyacın doğma sebeplerini şu şekilde sıralayabiliriz:

• Projede yapılan değişiklik ve revizyonlar sonucu
• Alınan malzemenin istenilen kalite, ölçü ve standartta olmaması
• Farklı ürün veya farklı marka gelmesi
• İstenilenden fazla ürün gelmesi
• Ürünün arızalı veya hasarlı çıkması
• Belirtilen termin süresinden geç gelmesi
• Sözleşmede anlaşılan tutardan yüksek fatura edilmesi
• Orijinal değil kopya ürün gelmesi

Bu ve benzer sebeplerden dolayı ürün iadeleri gündeme geldiğinde tedarikçilerden çok farklı tepkilerle karşılaşılabilmektedir.

• Hiç tereddüt etmeden iade kabul edenler
• İade talep formunu değerlendirdikten sonra kabul edenler
• Kesinlikle iade kabul etmeyenler (Benim de şahsen üzerini kesinlikle çizdiğim tedarikçiler)

Bence eğer sipariş edilen ürün bize özel üretilmemişse, yurtdışından özellikle bizim için getirilmemişse, rafındaki stoğundaki ürünü almışsam tedarikçim ürünü iade alabilmeli. Öte yandan ambalajı açılmamış, hiç kullanılmamış veya işlem görmemiş standart ürünler de iade edilmek istendiğinde zorlukla karşılaşılmaması gereken durumlardır.

İade konusu zaten zorunluluktan kaynaklanan bir durumdur. Yoksa hiçbir firma gereksiz yere aldığı malzemeyi iade etmek istemez. Kimse iade etmek için ürün almaz, kullanmak için alınır tüm malzemeler. Bu durumda alıcıya kolaylık göstermek ikili ilişkiler ve alışverişin sürdürülebilirliği açısından önemlidir. Hele de yerine başka bir ürün alma karşılığı iade isteniyorsa tüm kapılar ardına kadar açılmalıdır. Üstelik bir de iade etmek isteyen firma sizinle yıllardır çalışan ve ticari ilişkilerinizin kuvvetli olduğu bir firma ise durumu iyi idare etmeniz gerekir.

Zaten benim tedarikçi profilimin içinde önemli maddelerden biri de iadeye ayrılmış durumda. Bence her şey karşılıklı anlayış ve güven içerisinde halledilebilir.

 

TEDARİKÇİ PROFİLİM

• Kolay ulaşılabilir olan. (Telefon, mail, WhatsApp gibi tüm kanalları açık)
• Hızlı geri dönüşler sağlayan.
• Tekliflerde fiyat yanı sıra, termin bilgisine ve teslimat şekline yer veren.
• Kalite teminatı ve sertifika sunabilen.
• Uygun fiyat ve ödeme vadesi ile çalışan.
• Hızlı ve düzenli sevkiyat yapan.
• Stoklu çalışan.
• Siparişleri düzenli takip eden. (hatırlatma gereği duymadan müşteriyi bilgilendiren ve siparişi unutmayan)
• Malzemeden anlayan, çözümler sunan.
• Kolay iade alan.
• YOK kelimesini kullanmayan.

 

Bu zamana kadarki çalışma hayatımda iade konusunda çok destek ve yardım gördüğüm firmalar oldu. Müşteri memnuniyetini esas edinmiş yıllardır kendileriyle çalışmaya devam ettiğim tüm bu firmalara teşekkürü bir borç bilirim.

 

 

SATINALMACIDAN BEKLENTİLER

Yüksek beklentiler büyük hayaller demektir. Düşük beklentiler ise bizi sınırlar. Sadece kendi beklentilerimiz değil, başkalarının beklentileri de bizim için önemlidir. Diğer insanların yüksek beklentileri bizde iyi performans gösterme eğilimine yol açar.

 

Tüm satınalma süreçlerini organize eder, denetler ve yönetir.

Şirketin hedefleri doğrultusunda, satınalma stratejilerini oluşturur.

Araştırmacı bir ruhu vardır, talep ve ihtiyaçlar doğrultusunda piyasa araştırması yapar.

Mesleğin etiğine ve iş ahlakına uyar ve dikkat eder.

Şeffaftır, tüm aşamaları kayıt altına alır.

Her an denetime hazırdır.

Çalıştığı firmanın maliyetlerinin azalmasına ve karlılığına direkt etki eder.

İzlenebilir ve sürdürebilir bir satın alma yapar.

Bilgisayar bilgisi tamdır, Office ve ERP programlarını aktif olarak kullanır.

Muhasebe ve satış ekibine destek olur. İrsaliye ve faturaları takip eder.

Güvenilir ve itimat edilen kişidir.

Tedarikçi portföyünü oluşturur, onları performanslarına göre değerlendirir.

Tedarikçileri ile ilişkileri sağlamdır. Yeni tedarikçiler kazanmak için gayret gösterir.

Kendine güveni tamdır, korkmadan ve çekinmeden alım yapar.

En kaliteli ürünü, en kısa zamanda, en uygun fiyata, en iyi şartlarda alır.

Yaptığı işi ve çalıştığı sektörü sever.

Donanımlıdır, gerekli eğitimleri almış ve almaya da devam etmektedir.

İhale, sözleşme ve teklif hazırlama yöntemlerini iyi bilir. Gelen teklifleri en iyi şekilde değerlendirir.

Satın alınan hizmet veya malzemenin uygunluğunu kontrol eder ve teslim alır.

Yabancı dili iyidir, ithalat ve gümrük işlemleri mevzuatına hâkimdir.

Sosyal çevresi geniştir, dernek, fuar, toplantı, seminer gibi etkinliklere katılır.

Her aldığı malzeme ve hizmetler hakkında asgari düzeyde de olsa teknik bilgi ve donanıma sahiptir.

Anlık, saatlik, günlük, haftalık, aylık ve yıllık planları vardır.

Geçmişe dönük sağlam bir arşivi vardır. Periyodik olarak raporlama yapabilir.

Satış, depo, muhasebe, lojistik ve imalat sorumluları ile sıkı irtibattadır.

Kritik stok seviyesini sürekli takip eder.

Yerel ve küresel piyasaları sıkı takip eder, emtia fiyat endeksini iyi okur.

Tüm iletişim kanalları açıktır, kolayca ulaşılabilir konumdadır.

Acil durumlar için her zaman bir alternatifi ve aksiyon planı vardır.

İş takibi ve sonuç alma becerileri gelişmiş, pazarlık, müzakere ve ikna kabiliyeti yüksektir.

Yoğun iş temposuna ayak uydurabilir. Ekip çalışmasına yatkındır.

Tercihen bir sektörde tecrübelidir ama diğer sektörlere kolayca adapte olup geçiş yapabilir.

Aktif sürücüdür. B sınıfı ehliyet sahibidir.

Yurt içi ve dışı seyahatlere çıkabilir.

 

 

MARKA DEĞERİ NEDİR?

Markayı değerli kılan nedir, neleri kapsar, nasıl oluşur, ne kadar zaman alır? Marka değerinin parasal değeri ölçülebilir mi?

Markayı değerli kılan firmanın sahip olduğu gayrimenkul ve menkuller, finansal büyüklükler falan değildir. Markayı değerli kılan o ismi marka haline getiren ve emek sarf eden beyin gücüdür, insan kaynağıdır.

Markanın değerli olduğunu gösteren ve onu bir adım öne çıkaran bir takım göstergeler vardır.

• Firmalar piyasada var olma süresi ve pazardan aldığı pay
• Finansal ve ciro büyüklüğü, ihracattaki payı
• Nitelikli insan kaynağı
• Satışlarındaki artış hızı
• Markanın fark edilebilirliği ve saygınlığı
• Global piyasada tanınmışlığı
• Kendi sektörüne kattığı değer ve yenilikler
• Teknoloji alt yapısı
• Gelecekle ilgili vizyonu, beklentileri ve hedefleri
• Kurumsallık oranı
• Yatırım ve argeye ayırdığı pay
• Müşteri sadakati, tercih ve ayırt edilebilme
• Markanın taklit edilemeyecek yönleri
• Kaliteli ve hızlı üretim
• Müşterileri ile kurduğu duygusal bağ, sunduğu faydalar
• Rakiplerinden farklılaştıran adı, logosu, sloganları, müzikleri, şirket kültürü
• Çıkış hikayesi, kuruluş ilkeleri
• Hedef kitlesiyle iletişim ve etkileşimleri
• Beklentileri karşılama oranı

Marka değerinin oluşması zor ve zaman alıcıdır. Güven verme, istikrarlı büyüme ve fiyat politikası, sürekli yeni ürünler, kolay ulaşılabilme gibi olgular oluşturmak gerekir.

Marka değeri yüksek firmaları çalışanlar bırakmak istemez, iş arayanlar tercih eder, tedarikçiler süreklilik ister, yatırımcıların aklına ilk gelir.

Hitap ettiğiniz, ürün sattığınız ve hizmet verdiğiniz kişi ve firmaların size atfettikleri değer, firmanın satış temsilcilerinin, ürün veya hizmet aldığınız tedarikçilerin size atfettiği değer ise firmanın satınalma uzmanlarının elini rahatlatır.

Marka değerini korumak için yapmanız gereken en önemli şey ulaşılabilir olmayı sürdürmektir. Kurumsallığı abartmamak, teknolojik gelişmelerin gerisine düşmemek ve gündemden uzak kalmamak ta önemlidir.

Eğer markanız ürünün ismi haline gelmişse veya fiil olarak kullanılmaya başlamışsa markada zirveleştiğinizi ise şu şekilde anlayabilirsiniz. Pimapen, bankamatik, ufo, selpak, nescafe, jilet, hilti, camsil, uhu ve ciflemek gibi.

Markanızı sağlamlaştırdığınızda farklı ürün dallarında da markanızın gücünü kullanabilirsiniz. Hyundai firmasının birçok dalda üretim yapması gibi. Veya CAT markasının dozerle elde ettiği “güçlü ve arazide kullanılır” imajını CAT marka botta kullanması gibi…

Şimdi size markalaşmış, sektöründe tanınmış bir firmanın markalaşma hikâyesini anlatarak konuyu pekiştirmenizi sağlayacağım. Bundan 40-45 yıl önce iki kardeşin küçük bir atölyede kurduğu ve uzun yıllar kıt imkânlarla ve sıkı bir çalışmayla bugünlere getirdiği firma, ancak kuruluşundan 20 yıl sonra büyük bir fabrikaya dönüştü. Artık aile şirketi büyümeye başlamıştı ama daha alınacak çok yol vardı. Önce iki kardeşin çocukları sürece dâhil oldular. İki kardeş çocuklarını çok iyi yetiştirmiş ve gerekli eğitimleri almalarını sağlamıştı. Sonraki süreçte büyük ve karlı projelere imza atmaya ve çalışan sayısını artırmaya başladılar. Üretim ve proje geliştirme kabiliyetleri artmıştı. 40. Yıla vardıklarında artık büyük bir adım atma ve markalaşma zamanı gelmişti. O zaman eski ve yeni nesil birlikte çok önemli bir karar verdiler ve kurumsallaşma yolunda büyük adımlar attılar. Önce logo ve imaj değişikliği yapıldı, peşinden sektörle ilgili tüm yurtiçi ve yurtdışı fuarlara katılım, bina, makine parkuru ve teknolojik altyapı yatırımları izledi. Profesyonel bir ekiple birlikte reklam ve tanıtım faaliyetleri hız kazandı. Çeşitli sektörel derneklerde aktif rol almaya başladılar. Artık marka oluşmuş ve büyümeye başlamıştı. Şimdi onu özenle korumak ve gelecek kuşaklara aktarmak gerekiyordu. Bu arada bir büyük adım daha atarak başka bir yerde şube açtılar. Peşinden yanlarına yeni ortaklar katarak birkaç şirket daha kurmak suretiyle bazı hizmetleri bünyelerinden ayrı ekiplerce daha verimli yapma kararı verdiler. Bu firma şimdi kendi sektörünün en saygın ve tanınmış firmalarından birisi. Yurtiçi ve yurtdışı satışları ve üretim kapasiteleri en üst seviyede. 150 den fazla personeliyle çok güçlü ve projeden imalata giden yolda dimdik ayakta.

Hikâyemizde de görüldüğü gibi markalaşmak için sabretmek, ilmek ilmek dokumak, uzun ince bir yolda yıllarca yürümek ve kurumsallaşmak gerekiyor.

Tüm firmalarımıza markalaşma yolunda başarılar….

REDÜKTÖR NEDİR VE NERELERDE KULLANILIR?

REDÜKTÖR;
"Elektrik motorlarının yüksek dönüş hızlarını makineler için gerekli olan dönüş hızlarına düşürmek için tasarlanan kapalı dişli düzenektir."

Bu bilgiyi zaten satıcılar yani tedarikçilerim biliyor. Benim amacım Satınalma görevini üstlenen arkadaşlarımı temel olarak bilgilendirmek.

Redüktör motorlar ağır cisimleri hareket ettirebilme özelliğine sahip ürünlerdir. Çok fazla güce ve enerjiye ihtiyaç duyulan alanlarda devreye hemen redüktörler girer. Redüktörler, motorlarda devir-güç ayarını yapmanızı sağlayan dişli sistemlerdir. Redüktörlü motor sayesinde elektrik motorunun yüksek dönüş hızı belli oranlarda düşürülür ve kullanılacağı makineye uyumlu hale getirilir. Az güçle yüksek moment elde etmek için redüktörler iyi bir seçimdir. Redüktörler ile motor gücünü artırabilirsiniz. Bu da düşük maliyet ile yüksek verim elde etmeniz anlamına gelmektedir.

Ülkemizde birçok yerli firma redüktör üretimi yapmakta ve yurtdışına ihracat yaparak ülke ekonomisine katkıda bulunmaktadır. Bunlardan biri ve en yenisi Dinamik Motor Redüktör firmasıdır.

Redüktör Kullanım alanları;

• Maden ve çimento
• Konveyör
• Vinç
• Pompa
• İnşaat
• Tekstil
• İçecek ve gıda
• Tarım ve hayvancılık
• Geri dönüşüm

DP serisi redüktörler, konveyör yürütücü tahrik sistemlerinde yaygın olarak tercih edilmektedir.

• Giriş ve çıkışı paralel eksenli olan helisel dişlili redüktörlerdir.
• Gövde rijit bir yapıya sahiptir.
• Sistem mukavemet hesaplamaları, ISO, DIN ve NIEMANN standartlarına uygun olarak yapılmaktadır.
• Farklı giriş opsiyonları sunulabilmektedir (Motor akuple, IEC, PAM, V, Servo motor bağlantılı, ...).
• Farklı çıkış opsiyonları sunulabilmektedir (Mil çıkışlı, Delik milli, Konik sıktırmalı, ...).
• Farklı bağlantı aksesuarları sunulabilmektedir (B5 flanşlı, B14 flanşlı, Lastik takozlu, ...).
• Gövdeler, sfero (GGG 40-50) ve pik (GG 20-25) olarak üretilebilmektedir.
• Dişliler, dövme ve 21NiCrMo2 sementasyon çeliğinden imal edilmektedir.

DS Serisi, düşük momentlerin, düzenli yüklerin söz konusu olduğu tahrik sistemleri için sunulan sonsuz dişlili tahrik sistemleri, sessiz çalışmalarının yanı sıra, hafif, yüksek mukavemetli modern tasarımlı gövdeleriyle ön plana çıkmaktadır.

• Giriş ve çıkış eksen arası 90° olan sonsuz dişlili redüktörlerdir.
• Tek gövde ile ayaktan ve flanştan bağlanabilirlik mevcuttur.
• Gövde rijit bir yapıya sahiptir ve ısı transferine uygundur.
• Sistem mukavemet hesaplamaları, ISO, DIN ve NIEMANN standartlarına uygun olarak yapılmaktadır.
• Farklı giriş opsiyonları sunulabilmektedir (PAM B5, PAM B14, ...).
• Farklı çıkış opsiyonları sunulabilmektedir (Mil çıkışlı, Delik milli, ...).
• Farklı bağlantı aksesuarları sunulabilmektedir (B5 flanşlı, B14 flanşlı, Tork kollu, ...).
• Sonsuz vidalar 16MnCr5 sementasyon çeliği, çarklar CuSn12Ni-C bronz malzemesinden imal edilmektedir.
• Gövdeler, 90 gövde büyüklüğüne kadar ADC-12 aliminyum enjeksiyon, 110 gövde ve sonrasında ise pik (GG 20-25) döküm kullanılmaktadır.

Geniş tahvil aralığı ve maksimum 18.000 Nm çıkış momentine ihtiyaç duyulan tahrik sistemlerinde ayaktan bağlantı (DA) ve flanştan bağlantı (DF) opsiyonlarıyla hizmet sunulmaktadır.

• Giriş ve çıkışı paralel eksenli olan helisel dişlili redüktörlerdir.
• Ayaktan ve flanştan bağlantılı gövde opsiyonları bulunmaktadır.
• Gövde rijit bir yapıya sahiptir.
• Sistem mukavemet hesaplamaları, ISO, DIN ve NIEMANN standartlarına uygun olarak yapılmaktadır.
• Farklı giriş opsiyonları sunulabilmektedir (Motor akuple, IEC, PAM, V, Servo motor bağlantılı, ...).
• B5 bağlantılarında farklı flanş ölçüleri verilebilmektedir.
• Gövdeler, sfero (GGG 40-50) ve pik (GG 20-25) olarak üretilebilmektedir.
• Dişliler, dövme ve 21NiCrMo2 sementasyon çeliğinden imal edilmektedir.
• Yüksek kalitede rulman ve sızdırmazlık elemanları kullanılmaktadır.
• Müşterinin özel talepleri karşılanabilmektedir.

 

DK Serisi, hareketin 90° yönlendirilmesi gereken durumlarda, ağır yük transferinde kullanılan çeşitli konveyörlerde tahrik sistemi olarak çözüm olmaktadır.

• Giriş ve çıkış eksen arası 90° olan helisel ve konik dişlili redüktörlerdir.
• Ayaktan ve gövdeden bağlantılı gövde opsiyonları bulunmaktadır.
• Gövde rijit bir yapıya sahiptir.
• Sistem mukavemet hesaplamaları, ISO, DIN ve NIEMANN standartlarına uygun olarak yapılmaktadır.
• Farklı giriş opsiyonları sunulabilmektedir (Motor akuple, IEC, PAM, V, Servo motor bağlantılı, ...).
• Farklı çıkış opsiyonları sunulabilmektedir (Mil çıkışlı, Delik milli, Konik sıktırmalı, ...).
• Farklı bağlantı aksesuarları sunulabilmektedir (B5 flanşlı, B14 flanşlı, Tork kolu ve Platformları, ...).
• Gövdeler, sfero (GGG 40-50) ve pik (GG 20-25) olarak üretilebilmektedir.
• Dişliler, dövme ve 21NiCrMo2 sementasyon çeliğinden imal edilmektedir.
• Yüksek kalitede rulman ve sızdırmazlık elemanları kullanılmaktadır.
• Müşterinin özel talepleri karşılanabilmektedir.

 

 

Redüktör Türleri Nelerdir? Redüktörler aşama sayısına ve dişli çeşidine göre listelenebilmektedir.   Dişli çeşidine göre : Düz dişli redüktör, Sonsuz vidalı redüktör, Helisel dişlili redüktör, Konik dişlili redüktör, Ayna-mahruti( konik-helisel) dişli redüktör, Hypoid dişlili redüktör, Harmonik redüktör, Paralel dişli redüktör, Planet dişli redüktör, Spinea redüktör, Hoya planet redüktör   Aşama sayısına göre ; 1 kademeli redüktör, 2 kademeli redüktör, Çok kademeli redüktör

 

Katkılarından dolayı Dinamik Motor Redüktör Firmasına ve Serkan Karaman Bey’e teşekkürlerimi sunarım.

 

RULMAN SEÇİMİNDE NELERE DİKKAT EDİLİR?

 

Bir satınalma uzmanı olarak yıllardır ürettiğimiz endüstriyel fırınlar için rulman almaktayım. Rulman fırınlar için kullandığımız önemli enstrümanlardan biri ve seçiminde dikkatli olmak gerekiyor. Burada satınalma uzmanına düşen görev; firmanın ar-ge ve mühendislik biriminden aldığı veriler doğrultusunda alım yapacağı firmaya doğru ürün kodlarını vermek. Diğer bir izlenecek yol ise seçim konusunu tedarikçilerin mühendislik ekiplerine bırakmak. Ancak mühendislik ekiplerine kullanımla ilgili doğru ve yeterli bilgileri vermek gerekiyor.

 

Satınalma Uzmanı satın aldığı her ürün hakkında detaylı teknik bilgiye sahibi olamaz, bu mümkün değil. Hele de binlerce çeşit teknik malzeme alan endüstriyel fırın imalatı yapan firmada çalışan biri ise. Ancak temel bilgileri öğrenip kendini geliştirebilir. Satın aldığı malzemelerle ilgili bilgilerini artırdıkça teknik satın almaya başlar ki işte o zaman tadından yenmez hale gelir. Yaptığı iş sanata dönüşür...

Bu yazımda rulman seçimi konusuna değinirken konu beni çocukluğuma kadar götürdü. Rulmanı ilk defa dayımın bana yaptığı bilyalı tahta arabada görmüştüm.

 

 

Rulman seçimlerinde genel olarak tedarikçiler tarafından sizden aşağıdaki bilgiler istenir:

 

 

1-Rulman üzerine gelen yük dağılımları hangi yönde ve hangi kuvvettedir?

(Radyal – Eksenel yük dağılımları)

2-Rulman üzerine gelecek olan ağırlık kaç kg. dır?

3-Rulmanın çalışma sıcaklığı kaç derecedir?

4-Rulmanın çalışma ortamında ki kirlilikler nelerdir? (Toz, su,buhar vb..)

5-Rulmanın çalışma devri ne olacaktır? Burada iki farklı durum var:

a-Statik Devir b-Dinamik devir

Bu devir verileri doğrultusunda seçim yapılmalı. Aynı zamanda statik ve dinamik devir değerlerinde rulmanların yük kapasitesi de değişmekte. Bu yüzden devir ve yük kombin olarak kontrol edilmesi gerekiyor.

6-Rulmanın yağlaması nasıl yapılacak? (Sıvı yağ, gres vb..) Burada yağlayıcı seçimi de oldukça önemli. Rulmanın çalışma şartlarına (yük, devir, çalışma ortamı, uygulanacak gramaj vb.) bağlı olarak seçim yapılmalı. Bu durum rulman ömrünü doğrudan etkiliyor. Gereksiz bir yağlayıcı seçimi rulmanın olması gerektiğinden daha yüksek sıcaklıklarda çalışmasına sebebiyet verebilir.

7-Montaj öncesi mil veya yatak yuvarı ölçülerinin kontrolü sağlanmalı. Ekipmanın çalışma şartlarına bağlı olarak geçme toleransları belirlenmeli.

 

*** Rulman seçimi ile ilgili olarak diğer dikkat edilecek hususlar da şu şekilde özetlenebilir:

 

Rulmanın monte edileceği hacim

 

Rulmanın monte edileceği hacim rulman seçiminde önemli bir etkendir. Örneğin tasarımınızı yaparken, eğer seçtiğiniz makaralı rulmanın dış çapı çok büyük geliyor ve yuvanıza oturmuyorsa ya da dizaynınızı çok ağır hale getiriyorsa en yakın performans değerlerindeki iğne makaralı tip rulmanı tercih edebilirsiniz.

Radyal doğrultudaki hacmin kısıtlı olduğu durumlarda, iğneli rulman gibi ince yuvarlanma elemanlarına sahip bir rulman gerekecektir.

 

 

Rulmanın Hızı

Bir rulmanın kullanılabileceği maksimum hızı sınırlayan etkenler, rulman malzemesinin maksimum çalışma sıcaklığı ve rulmanda kullanılan yağlayıcılardır. Nispeten büyük rulmanlar daha düşük hız sınırlarına sahiptirler. Yüksek hızda çalışan uygulamalarda, daha düşük sürtünme oluşturan rulmanlara ihtiyaç duyulur. Dolayısıyla, bu tür uygulamalarda genel olarak bilyalı rulmanlar kullanılır. Eğer ortamdaki kirleticiler, vb. sebeplerle keçeli rulman kullanacaksanız da yüksek hıza uygun düşük sürtünmeli ya da temassız keçeli tipleri tercih etmelisiniz.

 

 

 

 

Rulmanın Taşıyacağı Yük

 

Rulman seçiminde, yükün yönünü ve rulmanın taşımak zorunda kalacağı yük büyüklüğünü hesaba katmak büyük önem taşır. Bir rulman, radyal yük, eksenel yük veya her ikisinin 

birleşiminden oluşan yüklerin etkisi altında kalabilir. Tasarımınızı yaparken, rulmana montaj yerinde etki edebilecek kuvvetleri tüm yönlerde iyi analiz etmeniz gerekir.

 

Rijitlik

Yük altında elastik şekil değişimi oluşur. Genel olarak bu şekil değişimi çok küçüktür ve dolayısıyla ihmal edilebilir. Ancak, bazı uygulamalarda rijitlik önemli bir etkendir. Makaralı rulmanlar bilyalı rulmanlara göre çizgisel temastan dolayı daha rijittirler. Burada ihtiyaçlarınız doğrultusunda, fiyat-performans açısından optimum ürünü seçmelisiniz.

 

Rulman Ömrü

Bir rulman için ömür tanımı farklı şekillerde yapılabilir. Hasara uğramadan önceki dönme sayısı, hasara uğramadan önceki çalışma süresi, alınan yol (araba ve tırlar için). Bir rulmanın yuvarlanma elemanlarında veya yuvarlanma yolunda ilk yorulma belirtileri görüldüğü zaman veya kafes, keçe parçalarında hasar oluştuğunda rulmanın hasara uğradığı kabul edilir. Anma ömrü %90 güvenilirlikle verilebilecek ömür olarak tanımlanır. Geleneksel olarak L10 şeklinde gösterilir ve birimi milyon devirdir. İşletme ömrü, bir rulmanın değiştirilmeden kullanılabileceği gerçek ömrüdür. İşletme ömrü, yağlama, kirlenme miktarı, kaçıklık, uygun montaj ve çevre koşulları gibi birçok etkene bağlıdır. İşletme ömrü genellikle anma ömründen daha uzundur. Rulmanın çalışma koşullarını hesaba katarak daha hassas ömür hesabı yapabilmek için bir ömür düzeltme katsayısı tanımlanmıştır. Burada da ihtiyaçlarınız doğrultusunda, fiyat-performans açısından optimum ürünü seçmelisiniz.

Eksenel Yer Değiştirme

Bazı uygulamalarda rulmanın, milin rulmana göre olan eksenel hareketine izin vermesi gerekir. Buna eksenel yer değiştirme denir. Birçok durumda mil bir sabit ve bir serbest rulman tarafından desteklenir. Sabit rulman eksenel yer değişimine izin vermez ve mili bulunduğu konumda tutar. Serbest rulman ise mili destekler ve rulman üzerinde gerilme oluşmasını engellemek için eksenel harekete izin verir. Silindirik ve CARB torodial makaralı rulmanlar, rulman içerisinde eksenel yer değişimine izin verir.

 

 

 

Kaçıklık

Eğer bir mil açısal kaçıklığa meyilli ise bu durum için uygun rulman seçimi yapılması gerekir. Örnek olarak, çalışma sırasında oluşan yüklerden dolayı milde eğilme oluşabilir.

Oynak rulmanlar çalışmadan kaynaklanan ufak kaçıklıklara izin verir ve ayrıca

montaj sırasında oluşabilecek kaçıklıkları da tolere eder.

Boşluk

 

Bir rulmanda gerekli olan ilk radyal boşluk miktarı temel olarak geçmelere ve rulmanın içindeki sıcaklık dağılımına bağlıdır. Çalışma esnasındaki radyal boşluk, hemen hemen her zaman ilk boşluktan daha düşüktür. Eğer uygulamanızda yüksek hız, sıcaklık, vibrasyon var ise daha büyük radyal boşluklu bir rulman tercih etmelisiniz.

 

 

 

 

 

 

ÖRNEK BİR YATAK ve RULMAN SEÇİMİ ÇALIŞMASI

 

Bu örnekte fan pervanesini çeviren 100 mm çapında fan mili ve pervanesi için;

Pervane ağırlığı: 105 kg.

Mil ağırlığı: 97 kg.

Mil uzunluğu: 1720 mm

Fan Devri: 1200 d/dk.

 

Düz delikli rulman kullanımı:

SNL 520-617 Yatak + 22220 E/C3 Rulman seçilmelidir. (Manşonlu montaj yapılmayacaksa)

Konik delikli rulman (Manşonlu kullanımda);

SNL 522-619 yatak ve 22222 EK/C3 rulman + H 322 manşon

 

Her iki kullanım şeklinde de yatakta iki tespit bileziği (FRB 13.5/2000)

Pervane tarafında ise tek tespit bileziği (tahrik tarafına bakan yöne)

Pervane tarafındaki yatakta ise tek tespit bileziği kullanarak mildeki uzamaya izin verilmesi ve serbest olabilmesi için yatağın pervaneye bakan tarafında tespit bileziği konulmaması gerekir.

Katkılarından dolayı Ünlüteknik firmasına, Gökhan Erkuş Bey’e ve değerli dostum Emad Eren’e teşekkür ederim.

ENDÜSTRİYEL FIRIN İMALATINDA MÜHENDİS OLMAK

MÜ-HENDESE

Mühendislik masabaşı bir iş değildir. Sadece hesap yapmak hiç değildir. Mühendis uygulayıcı ve uygulatıcıdır. Ekip ve şantiye şefidir, sahadadır, yol gösterici, geliştirici, danışılan, araştırandır.

Endüstriyel fırın sektöründe ise mühendisin kapsadığı alan oldukça fazladır, ilgilendiği konular oldukça geniştir. O yüzden endüstriyel fırın sektöründe çalışmış ve tecrübeli bir mühendis diğer tüm sektörlerde rahatlıkla çalışabilir.

Neden mi? Çünkü demir-çelik, ısıl işlem ve alüminyum sektöründe kullanılan çok çeşitli fırın tipleri vardır. Hepsinin çalışma prensipleri ve çalışma prosesleri farklıdır. İşte onlardan bazıları:

Atmosfer Kontrollü Bantlı (Kontibu) ve Kutu (Kamara) Tipi Atmosfer Kontrollü Fırınlar

Araba veya Sabit Tabanlı Isıl İşlem Fırınları

Kuyu Tipi Isıl İşlem Fırınları

Konveyörlü Tüp Tav Fırınları

Boya Kürleme Fırınları

Meneviş Fırınları

Endogaz Jeneratörleri

Yürüyen Tabanlı veya Yürüyen Kirişli Tav Fırınları

Alüminyum Biyet Tav Fırınları

Alüminyum Yaşlandırma (Termik) Fırınları

Kalıp Isıtma Fırınları

Alüminyum Ergitme Fırınları

Alüminyum Biyet Homojonize Fırınları

Düşer Tabanlı Çözeltiye Alma Fırınları

Alüminyum Hurda Şarj Arabası

Otomatik Biyet Kesim Testeresi

Ekstrüzyon Presleri

T-6 Sürekli Isıl İşlem Hattı

Fabrikalardaki mühendislerin en önemli yönlerinden birisi hayal güçlerinin iyi olmasıdır. 5-10 adım sonrasını hayal ederek yön verirler projelere. Sıradışı ve analitik düşünürler, fizik ve matematik bilgileri oldukça iyidir, odaklanma ve gözlem yetenekleri üstündür, ters ihtimalleri düşünürler, yani; her zaman normalin dışında olabilecek olaylara karşı önlem alırlar, işlerin her zaman yolunda gitmeyeceğini düşünerek olası terslikleri hayal gücü ile tespit ederler. Kendilerini sürekli yeniler, literatürü takip ederler.

Ben bir satınalma uzmanı olarak imal ettiğimiz fırınlar için tedarikçilerimden motor, redüktör, vantilatör, gaz ekipmanları, pnömatik ve hidrolik malzemeler, rulman, ölçüm aletleri gibi muhtelif ürünler alıyorum. Bütün bu alım yaptığım firmalarda konusunda uzman satış mühendisleri var. Ancak endüstriyel fırın sektöründe çalışan mühendisler bütün bu ürünlerin seçimi konusunda en az tedarikçilerim kadar bilgili olmak zorundalar. Sonuçta bir fırında çelikten pnömatiğe, termokupldan regülatöre, rulmandan refraktere, elektrikten brülöre, hidrolikten bağlantı ekipmanına, redüktörden kontaktöre geniş bir yelpazede ürün kullanılıyor.

 

Mühendislerimiz mevcut ürün kalitesini iyileştirmek, yeni üretim teknolojileri geliştirmek, maliyet düşürücü yenilikler uygulamak ve sürdürülebilirliği vurgulayarak enerji verimliliğini artırmak için çalışırlar.

Fikrimce her mühendis ilk işinin ilk aylarında imalat sahasına inip sırasıyla tüm imalat aşamalarından geçmeli ve tüm makina ve ekipmanları bizzat kullanarak tecrübe edinmelidir.

Yine benim fikrim; herhangi bir makinanın imalatını işin en sonunda elde edilecek nihai üründen başlayarak başa doğru tasarlamalıdır. Yani en sondan en başa doğru.

Bu yazımı 2014 yılından beri çalıştığım endüstriyel fırın sektöründen tanıdığım, beraber uyumlu bir şekilde çalıştığım, kendilerinden çok şeyler öğrendiğim mühendis arkadaşlarım için kaleme aldım. Başta Semih Sabutay, Ebubekir Karakaya, Batuhan Açıkalın, Hüseyin Baş, Emre Köse, Hasan Düzen olmak üzere sektördeki tüm mühendislere saygılarımla…

SATINALMA & MUHASEBE BİRLİKTELİĞİ

Bir yanda Satınalma, diğer yanda Muhasebe… Bir şirketin en gözde, en önemli, en stratejik iki birimi… Bu iki birimin başına ehil, deneyimli, gizliliğe önem veren ve güvenilir kişileri ve ekipleri göreve getiren firmanın önünde kimse duramaz, söz konusu firmanın gelecek planları gerçekleşir, hedefleri tutar ve rekabet gücü artar.

Satınalma&muhasebe yönetici ve ekipleri arasında ahenkli ve uyumlu bir çalışmanın var olması, ortak dijital platformu kullanmaları, etkili, saygılı ve anlayışlı bir iletişimin varlığı güzel neticelerin alınmasını kolaylaştırır. Her iki ekip te dayanışma ve koordinasyon ruhu içinde hareket etmelidir.

Herkesin birbirinin çalışma, yetki ve sorumluluk alanı sınırlarına dikkat etmesi, tecrübesine, bilgi birikimine, verdikleri kararlara saygı göstermeleri, omuz omuza güç birliği içerisinde çalışmaları son derece önem arz eder. Tabi ki ekiplerin verimli çalışmaları için gerekli ortamı ve desteği sağlayacak olan ve ekipler arası koordinasyonu diri tutacak olan bir üst yöneticilerdir. Şunu unutmamak gerekir ki; huzurlu bir çalışma ortamı gereklidir ve çalışanları motive eder. Ancak çalışanları asıl huzurlu kılan şey, başardıkları, bitirdikleri ve neticeye ulaştırdıkları işler ve yöneticilerine sundukları kusursuz ve eksiksiz raporlar olmalıdır.

Neden satınalma ve muhasebe arasındaki koordinasyonu bu kadar önemle vurguluyorum biliyor musunuz? Çünkü Satın alma ve ödeme işlemleri yüksek işlem hacminin meydana geldiği alanlardır. Dolayısı ile işletme için en riskli konulardan olan satın alma ve ödeme süreçlerinde hata veya hilenin meydana gelme olasılığı oldukça yüksektir. Hata ve hileleri minimize etmenin yolu iç denetim mekanizmasını çalıştırmaktan geçer. Ekipler arası uyumlu çalışma tam da bu işe yarar: Herkes birbirinin hatasını görür ve gerekli uyarıları zamanında yaparak hatasını gidermesine destek olur.

Peki satınalma ve muhasebe birimleri hangi noktalarda ortak hareket etmelidir? Bu konu şirketlerin büyüklüklerine ve yaptıkları işe göre değişiklikler gösterebilir. Benim burada ele almayı düşündüğüm şirketler, üretimden satışa varan, aldığı hammadde, yarı mamül, ve sarf malzemeleri üretime dönüştürüp ortaya koyduğu makinaları satışa sunan fabrikalar olacaktır.

SATINALMA	MUHASEBE
Satınalma Talebi
Teklif Toplama (Tedarikçiler)	Cari Hesaplar
Siparişe Dönüştürme (Tekliflerin Değerlendirme ve Onayı, Sözleşme)	Muhasebeye Bilgi Verme (Toplam fiyat, vade, ödeme, peşinat, mutabakat, çek, havale,DBS v.s.)
Termin Süresi
Alım İrsaliyesi-Depo-Kalite ve Sayı Kontrolü
Alım Faturası-Kontrol ve Onay-Teklifle karşılaştırma	Muhasebeye Bilgi Verme ve Muhasebenin İşlemesi (Varsa ret, iade, yoksa kabul)
Yol İrsaliyesi	Muhasebenin İrsaliyeyi Düzenlemesi
	Satış İrsaliyesi (Muhasebenin gerekli sürede faturalandırması)
	Satış (Mamül) Faturası
	EKSTRA DURUMLAR
	İade, Fiyat Farkı, Kur Farkı gibi…

 

Satınalma ve muhasebenin karşılaştığı diğer bir durum da ödeme gecikmelerinde genelde tedarikçilerin muhasebe yerine satınalma birimini muhatap alıp aramaları ve ödeme istemeleridir. Doğru olan aslında tedarikçilerin direkt firma muhasebesini aramaları ve mutabakata varmalarıdır.

Proje maliyetlerinin hesaplanmasında da yine satınalma ve muhasebe birimleri ortak çalışma yaparlar. Projenin malzeme maliyetleri konusunda satınalma birimi muhasebeye gerekli bilgileri ulaştırmalıdır. İşçilik maliyetlerini insan kaynaklarından alan muhasebe birimi, genel giderlerin ve yol maliyetlerinin hesaplanmasından sorumludur.

En önemli hususlardan bir de firmanın nakit akşının yönetilmesidir. Satınalma birimi özellikle de stok ve ödeme meblağı yüksek alımlarını muhasebe biriminin nakit akışı öngörüsüne göre yapmalıdır. Çek verilmesi veya DBS ile alımlarda ödeme vakti geldiğinde yeterli nakit olmazsa muhasebe ödemede zorluk yaşayabilir. Satınalma, muhasebenin öngörüsüne göre alımlarını yapabilir veya öteleyebilir.

Katkılarında dolayı ön muhasebe yöneticisi Elif Duygu Biçen’e teşekkür ederim.

Purchasing & Accounting